JEFE/A DE VENTAS | PROYECTOS INMOBILIARIOS | HONDURAS – REMOTO/HIBRIDO

Descripción

JEFE/A DE VENTAS | PROYECTOS INMOBILIARIOS | HONDURAS - REMOTO/HIBRIDO

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía vinculada al desarrollo y comercialización de proyectos inmobiliarios en Honduras, que busca fortalecer su gestión comercial con un perfil capaz de liderar equipos, mejorar la conversión y asegurar el cumplimiento de las metas de ventas.

¿Has liderado equipos comerciales dentro de desarrolladoras inmobiliarias y sabes convertir pipeline, seguimiento y negociación en cierres efectivos?

Buscamos un/a Jefe/a de Ventas con experiencia en proyectos inmobiliarios, liderazgo comercial y alta orientación a resultados, que pueda dirigir la fuerza de ventas de manera remota y acompañar periódicamente la operación en Honduras.

DESCRIPCIÓN GENERAL
La posición será responsable de liderar la gestión comercial de los proyectos inmobiliarios asignados, asegurando cumplimiento de metas, disciplina de seguimiento y mejora permanente de los indicadores de conversión y cierre.

El cargo requiere una persona con experiencia real dentro de empresas desarrolladoras inmobiliarias, acostumbrada a trabajar con equipos comerciales, prospectos, oportunidades de negocio y procesos estructurados de seguimiento.

Buscamos un/a líder comercial con criterio, autonomía y capacidad de ejecución, que pueda acompañar al equipo, detectar oportunidades de mejora y fortalecer el proceso de ventas desde la generación de oportunidades hasta el cierre.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA
Formación profesional relacionada con áreas comerciales, administrativas, mercadeo, negocios o carreras afines será valorada.

El nivel académico específico se encuentra pendiente de confirmación por parte del cliente.

Se valorará formación complementaria en ventas, negociación, gerencia comercial o desarrollo de negocios.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Experiencia comprobable en liderazgo de equipos comerciales dentro de empresas desarrolladoras inmobiliarias.

Experiencia gestionando metas, presupuestos y resultados de ventas.

Manejo y seguimiento de pipeline comercial.

Experiencia implementando acciones para mejorar tasas de conversión y cierre.

Experiencia en comercialización de proyectos residenciales será especialmente valorada.

Se valorará trayectoria en venta de:

Apartamentos.
Viviendas.
Conjuntos residenciales.
Lotes.
Nuevos desarrollos inmobiliarios.
Experiencia manejando simultáneamente diferentes proyectos comerciales será valorada.

Experiencia en preventas inmobiliarias será deseable.

Capacidad para liderar equipos de manera remota.

Experiencia acompañando negociaciones y cierres estratégicos.

No se priorizarán perfiles cuya experiencia se limite al corretaje inmobiliario individual sin liderazgo de equipos comerciales.

RESPONSABILIDADES CLAVE
Liderar la fuerza de ventas de los proyectos inmobiliarios asignados.

Asegurar el cumplimiento de las metas comerciales.

Hacer seguimiento permanente al pipeline de oportunidades.

Fortalecer la disciplina comercial y el seguimiento del equipo.

Identificar oportunidades de mejora en conversión y cierre.

Acompañar negociaciones y cierres comerciales relevantes.

Analizar resultados por proyecto, vendedor y etapa comercial.

Coordinar la gestión comercial de manera remota desde Colombia cuando corresponda.

Realizar desplazamientos periódicos a Honduras para acompañar la operación.

FUNCIONES PRINCIPALES
Revisar periódicamente el desempeño del equipo de ventas.

Hacer seguimiento a prospectos, oportunidades y negociaciones.

Verificar que cada oportunidad tenga próximo paso definido.

Analizar tasas de conversión y cierre.

Identificar cuellos de botella dentro del proceso comercial.

Implementar acciones para mejorar productividad y resultados.

Acompañar al equipo en negociaciones estratégicas.

Hacer seguimiento al cumplimiento de metas por proyecto.

Coordinar actividades comerciales entre diferentes proyectos inmobiliarios.

Presentar reportes de gestión y resultados.

Mantener comunicación permanente con la dirección de la compañía.

Participar presencialmente en la operación de Honduras durante los períodos definidos por la organización.

COMPETENCIAS CLAVE
Liderazgo comercial: para orientar y desarrollar equipos hacia resultados concretos.

Orientación a resultados: indispensable para trabajar con metas y cierres.

Negociación: clave para acompañar oportunidades y decisiones comerciales relevantes.

Capacidad analítica: para interpretar pipeline, conversión y productividad.

Planeación y organización: necesarias para manejar diferentes proyectos y prioridades.

Autonomía: fundamental por la modalidad remota y el alcance internacional del cargo.

Comunicación efectiva: para dirigir equipos y mantener alineación con la organización.

Disciplina comercial: para asegurar seguimiento constante y trazabilidad de oportunidades.

Capacidad de cierre: importante para orientar al equipo hacia decisiones comerciales concretas.

INDICADORES DE GESTIÓN
Cumplimiento de metas comerciales.

Cumplimiento de presupuesto de ventas.

Tasa de conversión de prospectos.

Tasa de cierre de oportunidades.

Productividad del equipo comercial.

Resultados por proyecto inmobiliario.

Evolución del pipeline.

Cumplimiento de actividades de seguimiento.

Resultados comerciales durante períodos de preventa y lanzamiento, cuando aplique.

Beneficios

OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS
Remuneración fija de USD netos mensuales.

Esquema de comisiones adicional al salario fijo.

Potencial de ingresos de hasta duplicar salarios mensuales, sujeto a resultados y al esquema de comisiones definido por la compañía.

Posibilidad de mantener residencia en Colombia.

Participación en una operación comercial internacional.

Liderazgo de proyectos inmobiliarios en Honduras.

Oportunidad de fortalecer experiencia en dirección comercial y desarrollo de proyectos residenciales.

CONDICIONES DEL CARGO
Operación principal: Honduras.

Se podrán considerar candidatos residentes en Colombia.

Modalidad: remota con viajes periódicos a Honduras.

No se requiere traslado permanente a Honduras.

Disponibilidad para viajar será indispensable.

Como referencia preliminar, se ha contemplado aproximadamente una semana al mes en Honduras; la frecuencia definitiva se encuentra pendiente de confirmación.

El tipo de contratación, horario, cobertura definitiva de viajes y alojamiento, número de personas a cargo y beneficios adicionales serán informados durante el proceso de selección.

Si has liderado equipos de ventas dentro de desarrolladoras inmobiliarias, manejas pipeline y sabes cómo aumentar conversión y cierre, queremos conocer tu trayectoria.

Ubicación

Honduras | HN,

IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.

Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.