Acerca del puesto ESPECIALISTA CLÍNICO DE UROLOGÍA DISPOSITIVOS MÉDICOS
Descripción
ESPECIALISTA CLÍNICO DE UROLOGÍA DISPOSITIVOS MÉDICOS
Compañía líder del sector salud busca Especialista Clínico de Urología para fortalecer la adopción clínica y el crecimiento comercial del portafolio (insumos y equipos) en Bogotá y Zona II (Boyacá: Duitama y Sogamoso). Rol clave para posicionar tecnología, acompañar procedimientos en sala, desarrollar cuentas y asegurar una experiencia posventa excelente en instituciones públicas y privadas.
Requisitos
FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en Instrumentación Quirúrgica (excluyente).
Posgrado/Maestría: no requerido.
Inglés B1.
Excel intermedio (reportes, seguimiento de oportunidades).
Conocimientos Power BI son importantes.
EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS
Experiencia clínica y comercial en dispositivos médicos (urología deseable).
Manejo de clientes institucionales: especialistas, jefaturas asistenciales, áreas administrativas, pagadores y tomadores de decisión.
Acompañamiento de procedimientos en sala de cirugía y entrenamiento a personal asistencial.
NetSuite (o CRM equivalente) para oportunidades, solicitudes y legalizaciones de viaje.
Gestión de consignaciones, Bionexo y licitaciones.
Competencias comerciales: posicionamiento de producto, prospección, demostraciones clínicas, ventas consultivas y seguimiento posventa.
Herramientas de colaboración: Google Workspace, Slack y WhatsApp.
RESPONSABILIDADES CLAVE
Desarrollar y posicionar el portafolio de Urología en instituciones públicas y privadas de la zona asignada.
Acompañar procedimientos y realizar demostraciones clínicas que impulsen la adopción y el cierre.
Gestionar el ciclo comercial: prospección, calificación de leads, propuesta, cierre y seguimiento posventa.
Orquestar licitaciones, Bionexo y consignaciones, asegurando disponibilidad y rotación del inventario.
Mapear actores clave (médicos, áreas clínicas/administrativas y pagadores) para acelerar la toma de decisiones.
FUNCIONES PRINCIPALES
Levantamiento integral del mercado en Bogotá, Boyacá (Duitama y Sogamoso): instituciones, especialidades, rutas de decisión y barreras de acceso.
Agenda efectiva de visitas, capacitaciones in-house y workshops para personal clínico y administrativo.
Demostraciones de producto/equipo, evaluación de casos de uso y soporte en sala cuando aplique.
Registro disciplinado en NetSuite: oportunidades, actividades, cotizaciones y legalizaciones.
Gestión documental para licitaciones y plataformas de compra (Bionexo).
Seguimiento posventa: satisfacción, adherencia clínica, rotación y expansión de cuenta (upsell/cross-sell).
COMPETENCIAS BLANDAS
Orientación a resultados: cumple metas de adopción y ventas en territorios con mezcla público-privada.
Comunicación asertiva: traduce evidencia clínica en valor económico y asistencial para cada interlocutor.
Capacidad de análisis: interpreta datos de uso/rotación para ajustar tácticas por institución.
Liderazgo e influencia (sin personal a cargo): moviliza equipos clínico-administrativos hacia la adopción.
Resolución de problemas: gestiona urgencias de sala, inventario y trámites para no frenar el servicio.
Visión global del negocio: equilibra seguridad del paciente, impacto clínico y sostenibilidad financiera.
Beneficios
OPORTUNIDAD & BENEFICIOS
Impacto directo en resultados clínicos y crecimiento de línea en un territorio estratégico.
Aprendizaje continuo en tecnología urológica y acceso a programas de formación.
Entorno colaborativo con Ventas Urología, Operaciones y Soporte Clínico.
Modalidad de trabajo de campo en la zona asignada con herramientas digitales corporativas.
Salario competitivo + beneficios corporativos (se detalla en la etapa de oferta).
Si te apasiona la tecnología en salud y te mueves con solvencia entre sala de cirugía y comités de decisión, esta oportunidad es para ti. Postula por este medio y cuéntanos tus logros en adopción clínica y gestión institucional en dispositivos médicos.
Ubicación
Colombia | CO,Bogotá, D.C. - Bogotá, D. C. | 11001
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Checklist recomendado para esta vacante:
Evidencia de acompañamiento en sala de cirugía (urología ideal).
Casos de demostraciones clínicas que terminaron en adopción/cierre.
Manejo de Bionexo, licitaciones y consignaciones con resultados.
Uso de NetSuite/CRM con métricas de prospectos, tasa de cierre y posventa.
Formación en Instrumentación Quirúrgica + Excel/Power BI para seguimiento.
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