Representante de Ventas

Nuestro cliente es una empresa multinacional de desarrollo de soluciones digitales para optimizar la gestión de centros educativos y actualmente busca un Representante de Ventas para que se una a su equipo.

Misión:

Liderar el proceso comercial end-to-end de soluciones de software de gestión escolar, desde la prospección hasta el cierre, generando oportunidades de negocio sostenibles con instituciones educativas (colegios públicos, privados y subvencionados) y asegurando relaciones de largo plazo.

Responsabilidades:

• Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales en el sector educativo.
• Prospectar activamente mediante canales como LinkedIn, email y llamadas estratégicas.
• Calificar y trabajar leads entregados por el equipo de marketing.
• Realizar reuniones con tomadores de decisión (directores, sostenedores, jefes de UTP).
• Elaborar y presentar propuestas técnicas y económicas ajustadas a las necesidades del cliente.
• Negociar y cerrar contratos de venta.
• Coordinar la implementación del software con equipos internos.
• Dar seguimiento post-venta inicial y detectar oportunidades de expansión (cross-sell y upsell).
• Colaborar estrechamente con el equipo de Customer Success para garantizar la satisfacción y retención de los clientes.

Requisitos:

• 3 + años de experiencia en ventas B2B de software SaaS.
• Experiencia en gestión completa del ciclo de ventas (prospección, negociación y cierre).
• Dominio de herramientas CRM (Zendesk, Salesforce, Pipedrive o similares).
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva como SPIN Selling o Challenger Sales.
• Capacidad de negociación con perfiles directivos y técnicos.
• Alta autonomía, habilidades de organización y orientación a resultados.

Deseable:

• Formación en administración, negocios, comunicación, marketing o carreras afines.
• Experiencia o conocimiento del ecosistema educativo y/o de soluciones tecnológicas para educación.
• Familiaridad con herramientas de automatización comercial (LinkedIn Sales Navigator, Mailchimp).
• Experiencia en herramientas de gestión de propuestas y contratos (DocuSign, PandaDoc).
• Interés en desarrollo profesional dentro de áreas comerciales o ejecutivas.

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