Gerente de Ventas y Proyectos

Firma de consultoría y servicios especializada en liderar la transición de las organizaciones hacia modelos de economía circular y sostenibilidad esta en búsqueda de un Gerente de Ventas y Proyectos con experiencia en el sector: 

OBJETIVO DEL CARGO

Desarrollar y consolidar el negocio en Ecuador mediante la captación de clientes, el crecimiento sostenido de ingresos y la correcta ejecución comercial de los servicios, asegurando la alineación con la estrategia corporativa y fortaleciendo la presencia de la compañía en el mercado local de sostenibilidad.

DESCRIPCIÓN RESPONSABILIDADES GENERALES

Desarrollo comercial y ventas

• Liderar la estrategia comercial de la compañía en Ecuador, alineada con los objetivos de crecimiento definidos.

• Prospectar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con clientes corporativos, institucionales y estratégicos.

• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.

• Construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes clave.

Gestión de clientes y ejecución comercial

• Actuar como principal punto de contacto comercial con los clientes.

• Asegurar una correcta comprensión de las necesidades del cliente y su traducción en propuestas claras y viables.

• Coordinar con el backoffice técnico regional la correcta ejecución de los servicios comprometidos.

• Dar seguimiento a la satisfacción del cliente y a la continuidad de los contratos.

Gestión del pipeline y reporting

• Construir, mantener y actualizar el pipeline comercial.

• Proyectar ventas, ingresos y flujos comerciales de corto y mediano plazo.

• Reportar periódicamente resultados comerciales, oportunidades, riesgos y desvíos.

Desarrollo de mercado

• Identificar sectores prioritarios, tendencias y oportunidades de crecimiento.

• Proponer ajustes en la oferta comercial, nuevos servicios o mejoras al modelo de ventas en función del feedback del mercado.

• Representar a la compañía en reuniones comerciales, eventos y espacios institucionales relevantes.