UN (1) ACCOUNT EXECUTIVE / SENIOR SALES

RATTACHEMENT HIERACHIQUE

Account Exécutive / Senior sales HP sera sous la supervision Directeur business unit ou directeur commercial groupe.

MISSIONS, RESPONSABILITE ET PRINCIPALES FONCTIONS

La principale mission du titulaire du poste se résume à la tache suivante :

• Augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise à travers les ventes des produits HP, de fidéliser et développer la clientèle en lui apportant des réponses adaptées et en établissant une relation de confiance avec elle.

RESPONSABILITE ET PRINCIPALES FONCTIONS

Les responsabilités et principales fonctions du titulaire du poste se résument aux tâches suivantes :

• Développer et fidéliser son portefeuille clients ;

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients par des visites sur le terrain ;

• Assurer le suivi commercial et administratif de ses comptes ;

• Déterminer les besoins des clients et proposer une solution adaptée ;

• Communiquer les informations du terrain aux Chefs Produits et Sales Specialist pour alimenter le fichier de veille concurrentielle ;

• Faire signer les bons de commande et les contrats de vente (closing) ;

• Renseigner en permanence le fichier clients (CRM ou tout autre outil) ;

• Produire des reportings quotidiens ;

• Elaborer et mettre à jour le plan de comptes (gatekeeper mapping) ;

• Participer aux formations des chefs produits.

LOCALISATION

Le poste est basé à Abidjan en Côte d'ivoire.

FORMATION

• Être titulaire d'un Bac+ 2/3 dans une spécialité technique ou commerciale ;

• Justifier au minimum de 2 ans d'expérience.

EXPERTISE SAVOIR-FAIRE, COMPETENCES

COMPETENCES

• Maîtrise des techniques commerciales (négociation, vente, relation client) ;

• Maîtrise de la gestion commerciale dans SAGE ;

• Maîtrise des outils bureautiques ;

• Bonne connaissance de la langue anglaise serait un atout.

QUALITES

• Bonne élocution ;

• Rigueur ;

• Dynamisme ;

• Qualités relationnelles et d'équipe ;

• Bonne capacité d'écoute ;

• Force de proposition ;

• Bonne capacité d'adaptation ;

• Réaction.