Subgerente de Inteligencia de Negocio

Cargo

Subgerente de Inteligencia De Negocio

Objetivo del Cargo

Liderar la función de inteligencia comercial de la compañía, diseñando e implementando estrategias basadas en datos que potencien la gestión comercial y optimicen la toma de decisiones. Su propósito es transformar la información en insights accionables que permitan mejorar la eficiencia de los procesos de ventas, maximizar resultados y alinear la ejecución con los objetivos estratégicos del negocio.

Responsabilidades Principales

• Diseñar e implementar planes de inteligencia comercial que integren análisis de mercado, comportamiento de clientes y performance de ventas, alineados con los objetivos estratégicos de la organización.

• Construir y mantener modelos de seguimiento comercial que permitan evaluar la efectividad de las iniciativas de ventas y marketing, identificando oportunidades de optimización en tiempo real.

• Desarrollar e integrar herramientas y plataformas de información que garanticen la trazabilidad y disponibilidad de datos para todas las áreas del negocio.

• Promover la innovación en procesos comerciales, incorporando automatización, analítica avanzada e inteligencia artificial para agilizar la gestión de leads y mejorar la conversión del embudo de ventas.

• Detectar y anticipar cuellos de botella en el ciclo comercial, proponiendo soluciones prácticas y estrategias correctivas basadas en evidencia.

• Coordinar equipos y proyectos multidisciplinarios, potenciando la colaboración entre áreas de datos, marketing, ventas y desarrollo de productos.

• Ser un socio confiable para la alta gerencia, facilitando la toma de decisiones.

Requisitos del Cargo

• Formación académica: Ingeniería Comercial, Civil Industrial, o afines. Se valorará formación de postgrado en analítica, gestión comercial o estrategia de negocios.

• Experiencia profesional: 6 a 8 años en roles de inteligencia comercial, planificación o analítica de negocios.

• Habilidades técnicas:

  • Dominio avanzado de herramientas de análisis y visualización de datos (Power BI, Tableau u otras).

  • Conocimiento de CRM (Hubspot), metodologías de gestión de leads y embudos comerciales.

  • Experiencia en automatización de procesos y uso de analítica predictiva o IA aplicada al negocio.

• Competencias conductuales:

  • Pensamiento estratégico y capacidad de anticipar escenarios.

  • Liderazgo colaborativo y gestión de equipos diversos.

  • Capacidad de transformar datos en narrativas claras para la toma de decisiones.

  • Orientación a resultados y mejora continua.