Gerente de Cuentas Estratégicas

Gerente de Cuentas Estratégicas

Objetivo

Liderar la relación comercial con bancos, aseguradoras y empresas de servicios financieros en Chile. No es un rol de venta transaccional ni de colocación de recursos: es un rol de venta consultiva, orientado a identificar los desafíos de negocio y tecnológicos de cada cliente y proponer soluciones de alto impacto Ambición comercial genuina, conocimiento real de la arquitectura tecnológica de la industria financiera, y capacidad de posicionar soluciones como modernización de core, integración de sistemas, migración de datos, plataformas de clase mundial y proyectos con inteligencia artificial.

Responsabilidades

• Gestionar y expandir relaciones estratégicas de largo plazo con gerentes de tecnología, CTOs y tomadores de decisión en instituciones financieras.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en desarrollo de aplicaciones, integración de sistemas, migración a la nube, automatización e infraestructura híbrida.
• Aplicar metodologías de venta consultiva (value selling) para posicionar soluciones tecnológicas como habilitadoras de resultados de negocio.
• Monitorear el mercado financiero y bancario para anticipar tendencias, movimientos de la competencia y tecnologías emergentes relevantes para el sector.
• Diseñar y ejecutar planes de cuenta para cumplir metas anuales de venta y rentabilidad.
• Liderar negociaciones de contratos de servicios TI complejos, asegurando condiciones favorables y cumplimiento normativo.
• Colaborar con equipos de preventa, delivery y stakeholders en el diseño de soluciones a medida.
• Reportar el estado del pipeline, status de las cuentas a cargo y la satisfacción del cliente a la gerencia comercial.

Requisitos

• Formación como Ingeniero/a (Civil, Informático, Comercial con base técnica comprobada, o afín).
• Trayectoria combinada de al menos 5 años entre experiencia técnica/delivery en proyectos tecnológicos y experiencia en venta consultiva o desarrollo de negocios TI.
• Conocimiento profundo de la arquitectura tecnológica y los desafíos de la industria bancaria y financiera (core banking, canales digitales, regulación, ciberseguridad, medios de pago).
• Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas complejas (integración, migración, modernización, IA), no solo SaaS o licenciamiento de software.
• Inglés nivel B2 o superior, oral y escrito (excluyente).
• Habilidades de negociación e influencia con interlocutores de alto nivel. 
• MBA o postgrado afín.
• Red de contactos activa en la industria financiera.