Ejecutivo Comercial - Asistencia en Viaje

Objetivo del Cargo

Desarrollar, gestionar y expandir las oportunidades comerciales del negocio de Asistencia en Viaje, consolidando relaciones de alto valor con corredores, aseguradoras, empresas y socios estratégicos. El objetivo es incrementar ventas, mejorar la presencia de la marca y asegurar el cumplimiento de metas comerciales, aportando con una gestión consultiva y orientada a resultados.

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial & Desarrollo de Negocios

• Prospectar, desarrollar e incrementar la cartera de clientes en los segmentos asignados (corredores, aseguradoras, retail, empresas, instituciones, etc.).

• Gestionar el ciclo completo de ventas: levantamiento de necesidades, preparación de propuestas, negociación y cierre.

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para aumentar penetración y posicionamiento del producto Asistencia en Viaje.

Relación con Clientes & Partners

• Generar relaciones de largo plazo con clientes clave, identificando oportunidades de crecimiento y cross-selling.

• Implementar acciones de fidelización, seguimiento postventa y soporte comercial continuo.

• Coordinar capacitaciones y presentaciones comerciales para equipos de venta y socios estratégicos.

Gestión Interna & Reportabilidad

• Preparar reportes comerciales, forecast, análisis de mercado y proyecciones de ventas.

• Coordinar internamente con áreas de Operaciones, Marketing, Producto y Soporte para garantizar un servicio fluido al cliente.

• Monitorear indicadores comerciales, competitividad del mercado y tendencias de consumo.

Requisitos del Cargo

Formación Académica

• Profesionales de Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, o carreras afines.

Experiencia

• Al menos 3 a 5 años de experiencia en roles comerciales, idealmente en seguros, asistencia en viaje, corredores de seguros, retail financiero o servicios.

• Experiencia comprobada en gestión de cuentas, prospección, negociación y cierre.

• Conocimiento del ecosistema asegurador y de canales comerciales (corredores, banca-seguros, retail financiero) es un plus importante.

Competencias Clave

• Alta orientación a resultados y al cliente.

• Habilidades de negociación y comunicación efectiva.

• Capacidad para trabajar con autonomía y gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.

• Pensamiento estratégico y visión de negocio.

• Manejo de herramientas digitales y CRM (idealmente HubSpot, Salesforce u otros).