Ejecutivo Comercial - Asistencias Salud

Nuestro Cliente, Importante Empresa de Asistencias con un rol relevante en el apoyo a Grandes Empresas y Pymes en sus programas de beneficios para trabajadores, busca: Ejecutivo Comercial - Salud

Objetivo del Cargo

• Reportando al Gerente Comercial, es responsable de la prospección de clientes, generación de contacto, cierre de propuestas comerciales para clientes de Grandes Empresas y Pymes, para entregar una propuesta de valor dirigida a sus colaboradores.
• Desarrollar presentaciones de alto impacto, a alto nivel en la organización en Gerencias de Personas, Finanzas, Gerentes Generales y Jefaturas.
• Presentar soluciones destacando la experiencia de digital, manejando objeciones y generando el cierre de ventas.

Funciones Generales

• Realizar la gestión de venta con los distintos clientes potenciales.
• Generar la prospección de clientes Pymes y Grandes Empresas, potenciales usuarios de beneficios colectivos orientados a sus trabajadores.
• Lograr entrevistas con las Gerencias o tomadores de decisión en cada caso para presentar las soluciones de la empresa empresa.
• Diseñar la presentación, propuesta de valor en virtud de los intereses de cada prospecto o interlocutor.
• Demostrar la UX (User Experience) digital del servicio
• Mantenerse actualizados respecto al conocimiento de los productos de la compañía, sus coberturas, exclusiones, precios y casos de excepción, de manera de manejar adecuadamente la presentación de los productos y las objeciones de clientes.
• Generar los cierres de ventas para los colectivos de empresas según los lineamientos de presupuesto.
• Liderar la implementación de dichos negocios desde las actividades comerciales, velando por el cumplimiento de la promesa de venta.
• Fidelizar Clientes a través del adecuado mantenimiento, velando por relaciones de largo plazo.
• Comunicación interna adecuada de las necesidades del cliente y proponer acciones asociadas que tengan impacto positivo en la relación comercial.
• Generar la retención de clientes y fidelizar a los actuales sponsors entregando un servicio diferenciado en el ámbito de la relación comercial como también en la preocupación por el cumplimiento de metas conjuntas.
• Apoyar, dar soporte y entrenamiento a los ejecutivos de los distintos sponsors(resellers)
• Monitorear a los Ejecutivos de Venta y facilitarle tips en línea de apoyo para optimizar los resultados o efectividad en la venta.
• Revisar en conjunto con los Ejecutivos los productos, protocolos, scripts que les facilite conocimiento para la venta.
• Preparar las capacitaciones de los Ejecutivos en los productos y técnicas de ventas definidos según las campañas y clientes, informando las características los productos, condiciones y coberturas.

Perfil

• Profesional con estudios superiores a nivel universitario o técnico, del ámbito administración de empresas o carrera afín.
• Conocimiento de ventas técnicas, deseable que posea experiencia comprobada en la comercialización de intangibles dirigidos al mundo empresa.

Competencias

• Trabajo en equipo y colaboración
• Pensamiento Analítico
• Resolución de Problemas y Toma de Decisiones
• Construcción de Relaciones
• Sensibilidad Interpersonal (Empatía)
• Autocontrol
• Fijar estándares altos y obtener resultados
• Negociación:
• Desarrollo de Personas
• Comunicación efectiva