Acerca del puesto Lider de Servicios Gestionados
Estamos a la búsqueda de una persona para el cargo de* Líder de Servicios Administrados- Comercial* para un importante empresa en crecimiento en la región Latino Am´érica dedicada a la línea de soluciones para Digitalización de Procesos, Soluciones Cloud Data Center, Mesa de Servicios y Soporte , Centro de Operaciones de Seguridad.
Misión del cargo: Generar valor al cliente (preventa, innovación y venta) a través de servicios recurrentes que cuenten con buenas prácticas y respondan a sus necesidades
Título: Ingeniero en sistemas, telecomunicaciones o afines
Experiencia 3-4 años Senior en:
• Asesoría/venta consultiva de servicios recurrentes de Tecnología
• Preventa de soluciones y servicios administrados basados en mejores prácticas
Se requiere:
- Conocimiento de metodologías y buenas prácticas.
- Conocimiento del mercado
- Conocimiento de soluciones Microsoft y de Seguridad (deseable)
Competencias:
• Orientación a objetivos y resultados
• Orientación al cliente y empatía
• Inteligencia emocional
• Habilidad negociadora
• Comunicación Efectiva
• Capacidad resolutiva.
Principales responsabilidades:
- Analizar el mercado, competencia, clientes, ambiente externo para convertirlo en estrategias y objetivos para fomentar el servicio a comercializar
- Velar por el cumplimiento de la cuota de ventas asignada a su rol.
- Apoyar y dar continuidad al Plan de Negocio Anual para cada uno de los servicios.
- Trabajar cercanamente con proveedores y fabricantes.
- Planear actividades que tengan que ver con el servicio y generar campañas de levantamiento de expectativas del servicio en conjunto con Marketing
- Guiar al equipo comercial INTERNO en relación con los servicios
- Implementar estrategias tanto de corto como de largo plazo para la región dependiendo el Plan de Negocio.
- Analizar el mercado, competencia, clientes, ambiente externo para convertirlo en estrategias y objetivos para fomentar el servicio a comercializar
- Velar por el cumplimiento de la cuota de ventas asignada a su rol.
- Apoyar y dar continuidad al Plan de Negocio Anual para cada uno de los servicios.
- Trabajar cercanamente con proveedores y fabricantes.
- Planear actividades que tengan que ver con el servicio y generar campañas de levantamiento de expectativas del servicio en conjunto con Marketing
- Guiar al equipo comercial INTERNO en relación con los servicios
- Implementar estrategias tanto de corto como de largo plazo para la región dependiendo el Plan
RESPONSABILIDADES ESPECÍFICAS
- Liderar reuniones con clientes para analizar sus requerimientos.
- Estructurar y generar propuestas de servicios en base a la demanda y la situación actual de los clientes y sus mercados.
- Liderar la innovación de nuevos servicios y transformación de los servicios ya establecidos
- Establecer modelos de fijación de precios en base a lo definido por Business IT.
- Dimensionar ofertas comerciales/ técnicas de acuerdo con los requerimientos del cliente y establecer precios ajustados a los presupuestos.
- Ejecutar/Coordinar las demos con el equipo interno para exponer al cliente.
- Ser el responsable de coordinar las encuestas de satisfacción con el área de Servicio al Cliente
- Realizar actividades de Post venta con una metodología establecida y generar planes de acción para incidencias encontradas.
- Liderar reuniones de seguimiento con el Líder de SA- Operaciones para revisar estado de los servicios
- Monitorear el proceso de desarrollo de cada servicio
- Proponer mejoras basadas en innovación sobre los servicios.
- Realizar presentaciones de los servicios en eventos generados por mercadeo
- Realizar reuniones de retroalimentación para reestructurar el modelo de servicios que demanda el mercado
- Generar los diferenciadores, entregables y material comercial para el equipo comercial interno
Ingreso a planilla :
Modalidad de trabajo semi-presencial (3 / 2 días)
Fecha de inicio prevista: 2 de Enero 2022
Duración del contrato: 12 meses
Fecha de inicio prevista: 2/1/2022
Tipo de puesto: Por contrato
Salario: S/.11,000 - S/.13,000 al mes
Consideraciones ante el COVID-19:
precauciones de acuerdo a ley