Sales Development Representative - SaaS B2B

Para nuestro cliente, una empresa especializada en SaaS B2B que asesora a negocios para cumplir con sus obligaciones fiscales, implementar soluciones técnicas y optimizar sus procesos contables; buscamos un Sales Development Representative o un Business Developrment Representative, donde la captación de clientes depende exclusivamente de la prospección activa.

Debes tener la capacidad de trabajar de forma autónoma, resiliente y orientado a resultados. Serás el responsable de generar y calificar oportunidades comerciales desde cero, sin leads entrantes. Tu trabajo consistirá en investigar mercados, construir bases de datos, hacer llamadas en frío, enviar correos personalizados y usar LinkedIn para abrir conversaciones con potenciales clientes.



Responsabilidades

• Prospección 100% outbound: construir tus propias bases de datos de empresas (PyMEs, contadores, despachos) que necesiten facturación electrónica.
• Llamadas en frío, correos personalizados y mensajes por LinkedIn para generar interés.
• Calificar oportunidades entendiendo el volumen de facturación, el software actual, problemas de cumplimiento fiscal y urgencia.
• Agendar reuniones calificadas para el equipo de consultores o directivos.
• Registrar toda la actividad en el CRM y reportar métricas semanalmente (llamadas, contactos, reuniones agendadas).
• Aprender lo necesario sobre normativas de facturación electrónica para poder comunicarte con propiedad con los prospectos.

Requisitos

• Al menos 1 año de experiencia en prospección comercial (SDR, BDR, telemarketing) en B2B, preferiblemente sin leads entrantes.
• Capacidad demostrada para generar tus propias listas de contactos y manejar altas tasas de rechazo.
• Manejo básico de CRM y herramientas de búsqueda (LinkedIn, Google Maps, bases de datos públicas, etc.).
• Comunicación clara, organización y autonomía total.
• Interés en aprender conceptos básicos de facturación electrónica (no se requiere conocimiento previo).

Valorables

• Estudios o experiencia previa en administración, contabilidad, derecho fiscal o sistemas.
• Conocimiento inicial de facturación electrónica (aunque sea básico).

Ofrecemos

• Salario base + comisiones variables por reuniones calificadas (sin tope).
• Trabajo presencial.
• Seguro complementario.
• Sin presiones por cierre de venta: tu objetivo es agendar reuniones calificadas.