Growth SDR

El Growth SDR será responsable de liderar la adquisición de nuevos clientes mediante estrategias outbound de alto impacto, inteligencia comercial y contacto efectivo con tomadores de decisión en empresas medianas y grandes. Su principal objetivo será abrir oportunidades reales de negocio para que el equipo de cierre las convierta en clientes activos.

Funciones Específicas

• Identificar y segmentar leads B2B en LinkedIn Sales Navigator, bases de datos y scraping.
• Diseñar listas altamente específicas por industria, cargo y geografía.
• Planificar y lanzar secuencias de contacto vía email y LinkedIn usando herramientas como Lemlist, Instantly, Apollo o Waalaxy.
• Testear y optimizar líneas de asunto, textos y CTA para mejorar la tasa de respuesta.
• Alcanzar a Gerentes Generales, de RRHH y otras figuras clave con mensajes adaptados a su contexto.
• Iniciar conversaciones que generen valor inmediato y posicionen la consultora como experta en Hunting.
• Lograr al menos 15 reuniones mensuales con tomadores de decisión, verificando que cumplan con criterios como: industria objetivo, capacidad de compra, problema detectado o intención de contratar.
• Registrar cada interacción, actualizar el estado de los leads, y mantener un pipeline claro y accionable.
• Reportar semanalmente avances y métricas en formato definido.
• Proponer ajustes tácticos en función de las tasas de apertura, respuesta, conversión y rechazo.
• Participar en reuniones de estrategia para definir focos prioritarios y retroalimentar el proceso de cierre y proveer inteligencia de mercado relevante.

Requisitos

Formación:

• Formación técnica o profesional en Administración, Marketing, Negocios, Comunicación o carreras afines.
• Se valoran certificaciones en ventas B2B, growth marketing, prospección outbound o similares.

Experiencia:

• Mínimo 1 año de experiencia en roles de ventas outbound B2B, idealmente en servicios de selección, software, tecnología, capacitación o soluciones empresariales.
• Experiencia real generando oportunidades comerciales con tomadores de decisión (no ventas de mostrador, ni atención pasiva).

Habilidades Técnicas y Herramientas:

Dominio intermedio o avanzado de:

• LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Waalaxy, entre otras.
• CRMs como HubSpot, Pipedrive, Zoho o similares.
• Excelente redacción y ortografía para comunicación escrita profesional.
• Conocimiento básico de Excel/Sheets para reportes.