B2B Sales Executive

Sobre la empresa

La empresa ofrece soluciones de crédito rápidas, flexibles y cómodas bajo las marcas y clientes minoristas en Estonia, Letonia, Lituania, México y Australia. Sus clientes digitales suelen tener ingresos medios y un historial crediticio existente. Buscan un servicio digital asequible e integral con préstamos para pagar artículos de uso diario que puedan devolver en cuotas asequibles. Y eso es exactamente lo que ofrecen, desde una rápida solicitud y decisión de crédito hasta la libertad de gestionar sus finanzas en línea en cualquier momento a través de su móvil, tableta o PC.

Sobre el puesto de la vacante

El objetivo de la empresa es construir un mundo mejor a través de la inclusión financiera. Para cumplir con este objetivo, nos comprometemos a generar un crecimiento sostenible, rentable y a largo plazo, y a ofrecer valor a todos nuestros accionistas. Llevamos a cabo nuestro negocio de manera abierta, transparente y ética. Las recientes revisiones estratégicas en el Grupo han confirmado la necesidad de crear alianzas estratégicas de ventas para acercarnos a nuestros segmentos de clientes objetivo y ofrecer una escala y un valor sostenibles.

Como parte del equipo de alianzas digitales de la empresa, el objetivo principal de un ejecutivo de ventas B2B es buscar nuevos clientes de manera proactiva, desarrollar y ejecutar estratégicamente iniciativas de ventas B2B, cerrar acuerdos, construir relaciones más sólidas con los clientes existentes y desempeñar un papel importante en el éxito de la empresa en la industria.

Reto

• Desarrollar una estrategia para identificar y llegar a clientes potenciales, con el objetivo de ampliar la base de clientes y aumentar la penetración en el mercado.
• Evaluar y priorizar los clientes potenciales en función de la alineación con los objetivos comerciales, optimizando la asignación de recursos y aumentando las tasas de conversión.
• Completar el proceso de incorporación de nuevos clientes, asegurando una transición fluida y una integración perfecta.
• Proporcionar informes periódicos sobre las actividades y los pronósticos de ventas, lo que permite una toma de decisiones informada y una mejora continua.
• Cultivar relaciones sólidas con los comerciantes existentes para impulsar las transacciones.

Responsabilidades

• Generar nuevos clientes potenciales a través de varios canales para ampliar el grupo de clientes potenciales y mejorar la presencia en el mercado.
• Participar en negociaciones para abordar inquietudes y objeciones, asegurando acuerdos mutuamente beneficiosos y relaciones positivas.
• Cerrar acuerdos de venta de manera eficaz para contribuir al crecimiento de los ingresos y al éxito general de la empresa.

Requerimiento de vacante

Experiencia

• 4 años de experiencia en ámbito financiero (Fintech).
• Experiencia en ventas B2B (preferiblemente en BNPL, pagos o servicios financieros).
• Capacidad para establecer contactos: generar conexiones genuinas que vayan más allá de las interacciones iniciales y se traduzcan en relaciones duraderas.
• Conocimiento del sector: sistemas de procesamiento de pagos, métodos de pago (tradicionales y alternativos - BNPL), comercio electrónico, plataformas de comercio electrónico, API/complementos.

Habilidades y aptitudes

• Dominio de Microsoft Office, que demuestre la capacidad de generar y analizar informes de ventas, desarrollar presentaciones atractivas y crear propuestas impactantes.
• CRM: familiarizarse con el software de gestión de relaciones con los clientes (CRM)
• Redes sociales: conocimiento de plataformas de redes sociales, como LinkedIn, para utilizarlas para establecer contactos, buscar prospectos y comunicarse con los clientes.
• Análisis de datos: convertir los datos en estrategias viables.

Escolaridad y formación

Licenciatura finalizada.

Otros

• Español.
• Inglés (Fluyente).

Qué te ofrecemos

Salario: Se revisa en entrevistas.

Modalidad: Hibrido

Lugar de trabajo: Ciudad de México.

Otros beneficios

• Horario laboral de Lunes a Viernes de 9am a 6pm.
• Tres días Home Office y dos oficina.
• Sueldo base más prestaciones superiores a las de la ley.
• Contrato directo con nuestro cliente.