Ofertas de empleo KAM

Acerca del puesto KAM

Ingeniero de Ventas / Key Account Manager (KAM)

Captación y Gestión de Cuentas Clave

Datos Generales

  • Puesto: Ingeniero de Ventas / Key Account Manager (KAM)

  • Departamento: Desarrollo de Negocio / Ventas Estratégicas

  • Reporta a: Gerente Comercial

  • Ubicación: Guadalajara / Zapopan / Aguascalientes

  • Zona de Cobertura: Bajío y Occidente

  • Disponibilidad para viajar: Sí

 Propósito del Puesto

El Ingeniero de Ventas / KAM tiene un rol estratégico y dual:

  • Gestionar, desarrollar y maximizar las cuentas clave existentes, asegurando relaciones comerciales sólidas y rentables a largo plazo.

  • Captar nuevas cuentas estratégicas de alto valor, impulsando el crecimiento sostenido del negocio en la región asignada.

  • Traer nuevos clientes con cartera existente o crear.

Será responsable de todas las actividades comerciales del portafolio de Sistemas, Software y Soluciones de Automatización, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa.

 Responsabilidades y Funciones

  • Desarrollar e implementar la estrategia comercial y de ventas en el territorio asignado para cumplir y superar los objetivos de negocio.

  • Gestionar y fortalecer las cuentas clave existentes, asegurando su fidelización, crecimiento y rentabilidad.

  • Identificar, prospectar y captar nuevas oportunidades de negocio y cuentas estratégicas de alto valor.

  • Administrar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuestas técnicas-comerciales, negociación, cierre y seguimiento.

  • Promover e integrar soluciones de automatización como:

    • Sistemas de Control Distribuido DeltaV y Ovation

    • DeltaV SIS (Sistema Instrumentado de Seguridad)

    • Software de Gestión de Activos

    • Software Industrial Avanzado y de Automatización

    • Sistemas SCADA, RTUs, Computadores de Flujo

    • PLCs y PACs

  • Colaborar con ingeniería, propuestas, jefes de proyecto, marketing, producto y cadena de suministro en soluciones de automatización complejas.

  • Proporcionar pronósticos de ventas, reportes y análisis de mercado precisos mediante CRM.

  • Representar a la empresa en ferias, eventos del sector y actividades de networking.

  • Analizar tendencias de mercado y competencia para detectar nuevas oportunidades de crecimiento.

  • Implementar estrategias de ventas consultivas y Account-Based Marketing (ABM) para cuentas clave.

 Perfil del Candidato

Buscamos un profesional que:

  • Actúe como socio estratégico del cliente, construyendo relaciones duraderas y de alto valor.

  • Tenga una fuerte orientación a resultados, con enfoque en crecimiento y rentabilidad.

  • Se comunique de forma efectiva a todos los niveles, tanto técnicos como directivos.

  • Sea proactivo, adaptable y eficaz ante entornos dinámicos y situaciones imprevisibles.

 Requisitos

  • Formación Académica: Ingeniería (Control y Automatización, Electrónica, Electrónica Industrial, Mecánica, Química o afín).

  • Experiencia:

    • Mínimo 2 años en ventas B2B y/o gestión de cuentas clave.

    • Experiencia en automatización industrial, software industrial, OT/IT, instrumentación, OEM, MES/MIS, robótica o sectores afines.

  • Conocimientos Técnicos: Sistemas de automatización industrial.

  • Idioma: Inglés avanzado.

  • Herramientas: Manejo de CRM y ventas consultivas.

  • Otros:

    • Conocimiento de la zona Bajío/Occidente.

    • Cartera de clientes (deseable).

    • Disponibilidad para viajar.

 Competencias Clave

Blandas

  • Liderazgo comercial y gestión de relaciones de alto nivel.

  • Comunicación estratégica y escucha activa.

  • Negociación avanzada y manejo de objeciones.

  • Pensamiento analítico y enfoque estratégico.

  • Gestión del tiempo y prioridades.

Técnicas

  • Ventas consultivas.

  • Account-Based Marketing (ABM).

  • Gestión integral de cuentas en CRM.

  • Negociación compleja y cierre de contratos de alto valor.

 Condiciones y Ofrecemos

  • Sueldo: Base + comisiones (según perfil) ( se puede negociar base )

comisiones es trimestral

  • Contrato: 90 días inicial, posteriormente indeterminado

  • Horario: Lunes a Viernes de 8:00 a 18:00 (1.5 hrs comida)

  • Esquema: Presencial / remoto con viajes frecuentes ( 35% oficina - 75% campo )


  • Prestaciones: De ley

  • Beneficios adicionales:

    • Capacitación continua

    • Herramientas de trabajo (Laptop, comunicación, auto)

    • Viáticos (gasolina, casetas, estancias y alimentos)

    • Ambiente colaborativo y oportunidades reales de crecimiento


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