Ofertas de empleo Gerente Comercial

Acerca del puesto Gerente Comercial

Objetivo del Puesto

Desarrollar y liderar la estrategia comercial de la empresa con un enfoque hunter, siendo responsable de la prospección, generación y cierre de nuevos clientes B2B, mediante la venta consultiva de soluciones de tecnológicas, automatización industrial ,ingeniería interna , diseño y fabricación asegurando la correcta coordinación interna para la entrega, producción y rentabilidad de los proyectos.

Modalidad de Trabajo

  • Presencial, con base en oficina. 

    Alta disponibilidad para visitar plantas industriales de clientes, ya que la mayor parte del tiempo estará en campo, realizando visitas técnicas y comerciales en fábricas.

Responsabilidades Principales

Desarrollo de Negocios (Hunter B2B)

  • Identificar y prospectar nuevos clientes B2B del sector industrial.

  • Generar oportunidades de negocio a través de visitas a planta y detección de necesidades.

  • Construir relaciones comerciales con directores, gerentes de planta, producción, calidad e ingeniería.

  • Desarrollar y gestionar un pipeline de ventas enfocado en proyectos de automatización.

Venta Consultiva y Diagnóstico en Planta

  • Realizar visitas a fábricas para analizar líneas de producción, procesos productivos y maquinaria.

  • Detectar oportunidades de automatización, optimización y mejora de procesos de producción y calidad.

  • Levantar requerimientos técnicos y operativos directamente en sitio.

  • Traducir las necesidades del cliente en soluciones de automatización viables y de alto valor.

Diseño de Soluciones y Coordinación Técnica

  • Trabajar en conjunto con los equipos de ingeniería, producción y operaciones para el diseño de propuestas técnicas y comerciales.

  • Asegurar que las soluciones propuestas cumplan con requerimientos técnicos, tiempos, costos y rentabilidad.

  • Dar seguimiento a la correcta ejecución de los proyectos vendidos.

Negociación y Cierre Comercial

  • Liderar procesos de negociación con clientes.

  • Definir alcances, precios, tiempos de entrega y condiciones contractuales.

  • Cerrar acuerdos alineados a los objetivos estratégicos y financieros de la empresa.

Gestión Comercial y Administración

  • Administrar el presupuesto comercial y cumplir con los objetivos de ventas.

  • Dar seguimiento a contratos, facturación y cobranza en coordinación con las áreas internas.

  • Mantener actualizado el CRM, reportes comerciales y forecast de ventas.

  • Analizar KPIs comerciales y proponer estrategias de mejora continua.

Seguimiento y Postventa

  • Mantener una relación cercana con el cliente durante y después de la implementación.

  • Asegurar la satisfacción del cliente y detectar nuevas oportunidades de negocio.

  • Impulsar la recompra y proyectos de largo plazo.

Perfil Requerido

Formación

  • Licenciatura en Ingeniería (Industrial, Mecatrónica, Automatización, Electrónica), Administración o afín.

  • Deseable especialización en automatización industrial, procesos productivos o mejora continua.

Experiencia

  • Mínimo 7 años en ventas B2B consultivas, preferentemente en automatización industrial, manufactura o tecnología.

  • Experiencia comprobable como hunter en apertura de nuevos clientes industriales.

  • Experiencia realizando visitas técnicas a planta y diagnóstico de procesos productivos.

  • Sólida experiencia en negociación y cierre de proyectos de alto valor.

Conocimientos Deseables

  • Automatización industrial, mejora de procesos, manufactura y calidad.

  • Procesos productivos, líneas de producción y maquinaria industrial.

  • Venta de proyectos, soluciones a la medida y consultoría.

  • Interpretación básica de procesos técnicos (no necesariamente programar).

Habilidades y Competencias

  • Alta orientación a resultados.

  • Habilidad para analizar procesos y detectar oportunidades de mejora.

  • Comunicación efectiva con perfiles técnicos y directivos.

  • Negociación, liderazgo e influencia.

  • Autonomía, organización y enfoque estratégico.

  • Disponibilidad para trabajo en campo y visitas constantes a planta.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

  • Nuevos clientes B2B adquiridos.

  • Proyectos de automatización cerrados.

  • Cumplimiento de metas de ventas e ingresos.

  • Rentabilidad por proyecto.

  • Nivel de satisfacción del cliente.

  • Pipeline y forecast comercial.

Que ofrece mi cliente :

  • Contrato directo 
  • Sueldo base
  • Prestaciones de ley 
  • Bono 
  • Horario de lunes a viernes 
  • Presencial 
  • Viáticos 



O remitir a alguien