Ofertas de empleo Gerente Comercial Sr

Acerca del puesto Gerente Comercial Sr

Nuestro Cliente:

  1. Logística y transporte terrestre de contenedores marítimos (Import–Export)

    • Representa entre el 70% y 80% del ingreso del grupo.

    • Administración de más de 100 hombres-camión bajo esquema tipo mutualidad.

    • Operación en patios de Zapopan, Manzanillo y Altamira.

  3. Venta y transformación de contenedores marítimos

    • Comercialización y adecuación para oficinas, casas y proyectos especiales.

  4. Renta de mini-bodegas con contenedores marítimos

    • Modelo B2B y B2C con ocupación superior al 80%.

Actualmente el área comercial opera sin una estructura formal, con baja prospección activa y enfoque principalmente reactivo. La posición de Director Comercial se crea para profesionalizar, estructurar y escalar el crecimiento comercial del grupo.

Objetivo del Puesto

Liderar, estructurar y profesionalizar el área comercial , desarrollando una estrategia integral de ventas, procesos, controles y cultura comercial que permita generar crecimiento sostenido y rentable en las tres unidades de negocio.

Responsabilidades Principales

Estrategia y Planeación Comercial

  • Diseñar e implementar la estrategia comercial integral del grupo para las tres unidades de negocio.

  • Definir segmentación de mercado, propuesta de valor y enfoque por industria/cliente.

  • Elaborar el plan anual de ventas, forecast y presupuesto comercial por unidad de negocio.

  • Desarrollar e implementar alianzas estratégicas (clientes clave, partners, freight forwarders, brokers, etc.).

Estructura, Procesos y Control

  • Diseñar la estructura del área comercial, roles, responsabilidades y flujos de trabajo.

  • Implementar metodologías de ventas, procesos de prospección, pipeline y cierre.

  • Establecer KPIs, metas, tableros de control y rutinas de seguimiento.

  • Supervisar y controlar la prospección activa y generación constante de nuevos clientes.

Gestión del Equipo Comercial

  • Dirigir y desarrollar al equipo actual de ventas:

    • 3 posiciones en Guadalajara (Gerente de Ventas, Gerente de Operaciones, Supervisor de Ventas).

    • 3 Ejecutivos de Ventas en Manzanillo, Veracruz y Altamira.

  • Evaluar desempeño, identificar brechas y desarrollar capacidades comerciales.

  • Revisar, diseñar y optimizar el esquema de compensación, comisiones y bonos alineados a resultados.

Gestión Ejecutiva

  • Presentar reportes de resultados comerciales a Dirección General.

  • Asegurar alineación entre ventas, operaciones y logística.

  • Impulsar una cultura comercial proactiva y orientada a resultados.

Perfil Requerido

Formación y Experiencia

  • Licenciatura concluida (Administración, Comercio Internacional, Logística, Ingeniería o afín).

  • Experiencia mínima de 8–10 años en posiciones comerciales senior.

  • Experiencia comprobable en logística, transporte, freight forwarder o servicios B2B.

  • Experiencia construyendo y liderando áreas comerciales desde cero o en procesos de profesionalización.

Idiomas

  • Inglés avanzado / bilingüe (indispensable).

Competencias Clave

  • Liderazgo y construcción de equipos.

  • Visión estratégica y enfoque a resultados.

  • Capacidad analítica y de planeación.

  • Negociación y desarrollo de relaciones estratégicas.

  • Estructura, disciplina y ejecución comercial.

Compensación y Prestaciones

  • Sueldo base mensual

  • Bono por resultados: Variable, ligado a KPIs y cumplimiento de objetivos comerciales

  • Compensación total mensual: A definir según perfil, experiencia y resultados esperados

Prestaciones

  • Prestaciones de Ley

  • Aguinaldo de 18 días

  • Fondo de Ahorro 100% (empresa iguala la aportación del colaborador)

  • IMSS con salario real


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