Gerente de Novos Negócios - Expansão Brasil (Materno-Infantil)

MISSÃO

Liderar a entrada e consolidação de uma marca Materno-Infantil no mercado brasileiro, estruturando a operação comercial do zero, garantindo o desenvolvimento de canais, adequação regulatória e construção de uma base sólida de clientes, com foco em crescimento sustentável e posicionamento competitivo no segmento.

Principais responsabilidades

1. Estruturação do Go-to-Market no Brasil

• Definir e executar a estratégia de entrada no mercado brasileiro (B2B, B2C e digital)
• Mapear oportunidades por canal (varejo especializado, marketplaces, distribuidores, e-commerce)
• Adaptar o portfólio às demandas locais (ex: alimentação infantil, puericultura leve, mobilidade)

2. Desenvolvimento de novos negócios

• Prospecção ativa e fechamento de parcerias comerciais estratégicas
• Construção de pipeline e geração de demanda em um cenário de marca ainda não consolidada
• Negociação com grandes contas e distribuidores nacionais

3. Estruturação operacional e regulatória

• Apoiar o processo de entrada legal no Brasil (importação, certificações, ANVISA quando aplicável)
• Interface com áreas jurídicas, logística e supply internacional
• Garantir compliance com exigências do mercado brasileiro

4. Construção e gestão de canais

• Desenvolvimento de canais digitais
• Estruturação de parcerias com varejo físico especializado
• Planejamento de expansão futura

5. Inteligência de mercado e posicionamento

• Análise contínua de concorrência (grandes players e marcas premium/importadas)
• Definição de pricing, posicionamento e proposta de valor
• Identificação de tendências no segmento materno-infantil

QUALIFICAÇÕES

Experiência

• Vivência consolidada em posições comerciais com forte viés de abertura de mercado ou expansão
• Vivência concreta em ambientes pouco estruturados (ex: startups, operações internacionais entrando no Brasil)
• Experiência com produtos importados e cadeia de supply internacional
• Atuação prévia no segmento materno-infantil / puericultura

Diferenciais relevantes

• Experiência com marketplaces e canais digitais
• Conhecimento prático de processos regulatórios (ANVISA, INMETRO, certificações)

O que esperamos de você:

• Autonomia e capacidade de estruturar processos;
• Ótima habilidade de negociação e comunicação;
• Visão analítica e orientação para resultados;
• Facilidade de relacionamento com stakeholders diversos;
• Capacidade de atuação em ambientes dinâmicos e em construção.

Conheça o nosso processo

O processo seletivo se inicia na candidatura. O tempo do processo é flexível, mas não se preocupe, nosso time dedicado a candidate experience está preparado para proporcionar a melhor experiência para você.

Analisamos todos os perfis com atenção e sempre enviamos feedbacks, independente da etapa da candidatura. Além disso, todas as instruções são enviadas por e-mail e/ou WhatsApp, e os feedbacks acontecem em tempo real.

Se encaixou na vaga? Candidate-se no botão abaixo. Conhece alguém com o perfil? Então compartilhe!

Acompanhe a Integrity no Site, Facebook, Instagram e LinkedIn!