SalesOps Sênior

Sobre a oportunidade:

Transforme o futuro do turismo com tecnologia.
Se você é orientado(a) a resultados, domina processos comerciais e sabe transformar dados em ação, essa posição é para você. 

Estamos em busca de um(a) Analista de SalesOps Sênior com alta autonomia, visão estratégica e capacidade de transformar dados e processos em resultados concretos. Você será guardião(a) da estratégia comercial, atuando junto à área de Operações (CS, Cross Selling, Implantação) para diagnosticar, planejar e executar melhorias que garantam eficiência, previsibilidade e crescimento de receita.

Esta posição é estratégica, com alta exposição a lideranças e interação direta com times de Vendas, CS, BI/Dados e Tecnologia.

O ecossistema é composto por plataformas SaaS voltadas, com atuação em distribuição, marketing, CRM, e-commerce e soluções financeiras. Com presença internacional e mais de 9.500 hotéis conectados, eles movimentam mais de 15 bilhões de transações ao ano.

Aqui, inovação e resultado andam juntos e você terá papel central nessa jornada.

ATENÇÃO!

Trabalho 100% presencial em São Paulo, SP (escritório na República, pertinho da estação do metrô)

Responsabilidades:

Gestão de Dados e Relatórios

• Desenvolver modelos preditivos e análises avançadas para apoio à tomada de decisão.

• Definir e acompanhar métricas e KPIs alinhados aos objetivos da empresa.

• Garantir a integridade e precisão dos dados em nível estratégico.

• Estruturar e padronizar relatórios de performance para Vendas e CS.

Suporte Estratégico à Equipe de Vendas e CS

• Atuar como ponto focal para questões críticas de SalesOps.

• Desenvolver programas de treinamento avançado.

• Liderar iniciativas de melhoria contínua e suporte a metas comerciais.

• Garantir que times tenham recursos e informações para maximizar resultados.

Gestão de Ferramentas e Processos

• Ser referência no uso e desenho de processos no Salesforce (AS IS / TO BE).

• Avaliar, implementar e otimizar ferramentas e integrações complexas.

• Conduzir testes, homologações e garantir que processos comerciais estejam refletidos corretamente nos sistemas.

• Redesenhar processos comerciais e operacionais, com foco em eficiência e previsibilidade de receita.

Análise e Forecasting

• Monitorar indicadores de funil (MQL, SQL, conversão, pipeline health, lead time).

• Conduzir análises para identificar desvios, riscos e oportunidades.

• Desenvolver estratégias para garantir acuracidade do forecasting.

  

Precisamos de alguém com:

• Ensino superior completo;

• Excel intermediário/avançado (modelagem, análise e consolidação de dados).

• Salesforce (processos, relatórios, customizações e integrações).

• Power BI será um diferencial.

• Conhecimento de métricas comerciais: MQL, SQL, taxa de conversão, ciclo de vendas, funil, receita recorrente.

• Capacidade de interpretar dados e transformá-los em insights de negócio.

• Experiência em desenho e otimização de processos (AS IS / TO BE).

• Visão sistêmica e orientação a resultados.

• Domínio de forecasting e gestão de indicadores.

O que esperamos de você:

• Comunicação estruturada baseada em fatos e dados;
• Pragmatismo para resolução de problemas;
• Perfil colaborativo para apoiar o time na construção de soluções;
• Familiaridade com metodologias ágeis;
• Indignação construtiva;
• Liderança por influência.

Modelo de contratação & Benefícios:

• Modelo de contrato CLT;
• Vale Refeição: R$ 32,50 por dia trabalhado (via cartão Flash);
• Vale Transporte/Mobilidade;
• Seguro de Vida;
• Auxilio Creche/Babá;
• TotalPass;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Clude Saúde;
• Programa de orientação pessoal;
• Parcerias Educacionais;
• Café da manhã toda sexta-feira, Happy Hour trimestral e Aniversariantes do mês;
• Day-off aniversário.

Conheça o nosso processo

O processo seletivo se inicia na candidatura. O tempo do processo é flexível, mas não se preocupe, nosso time dedicado a candidate experience está preparado para proporcionar a melhor experiência para você.

Analisamos todos os perfis com atenção e sempre enviamos feedbacks, independente da etapa da candidatura. Além disso, todas as instruções são enviadas por e-mail e/ou WhatsApp, e os feedbacks acontecem em tempo real.

Se encaixou na vaga? Candidate-se no botão abaixo. Conhece alguém com o perfil? Então compartilhe!

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