Analista de Sales Enablement

Sobre a oportunidade:

Transforme o futuro do turismo com tecnologia.
Se você é apaixonado por desenvolvimento de times comerciais, vive os números, respira estratégia e acredita no poder da capacitação para gerar resultados, essa vaga é pra você!

Estamos em busca de um(a) Sales Enablement Senior para liderar os programas de capacitação e performance de um time comercial multidisciplinar e em crescimento acelerado, que inclui SDRs, LDRs, Field Sales, Executivos de Parcerias e áreas correlatas.

O ecossistema é composto por plataformas SaaS voltadas à hotelaria, com atuação em distribuição, marketing, CRM, e-commerce e soluções financeiras. Com presença internacional e mais de 9.500 hotéis conectados, eles movimentam mais de 15 bilhões de transações ao ano.

Aqui, inovação e resultado andam juntos e você terá papel central nessa jornada.

ATENÇÃO!

Trabalho 100% presencial em São Paulo, SP (escritórios na Avenida Paulista e República. Ambos pertinho de estações do metrô)

Responsabilidades:

Capacitação & Desenvolvimento

• Planejar e executar programas robustos de onboarding e ongoing para diferentes perfis comerciais.
• Criar conteúdos personalizados por função, senioridade e objetivos de performance.
• Aplicar diagnósticos de competência e conduzir feedbacks baseados em dados reais de desempenho.

Gestão de Conteúdo e Ferramentas

• Atualizar, supervisionar e garantir a adoção do playbook comercial.
  Conduzir roleplays e monitorias focadas em abordagem, técnicas de venda e storytelling. 
• Integrar feedbacks de campo às rotinas e materiais de capacitação, com agilidade e visão crítica.

Integração Estratégica com Outras Áreas

• Traduzir estratégias de Produto e Marketing em conteúdos aplicáveis à realidade de vendas.
• Participar de comitês com CS Ops e Sales Ops para garantir alinhamento e coerência na jornada do cliente.

Métricas e Análise de Dados

• Estruturar relatórios para mensurar indicadores como adesão a treinamentos, conversão e eficiência comercial. 
• Propor melhorias contínuas com base em dados e tendências de mercado.

Ferramentas de Enablement e Tecnologia

• Avaliar, selecionar e liderar a adoção de ferramentas de enablement. 
• Identificar oportunidades de integração e melhorar a usabilidade dos sistemas comerciais.

Precisamos de alguém com:

• Ensino superior completo;
• Experiência prévia em áreas comerciais, com vivência prática no dia a dia de vendas; 
• Experiência com o treinamento e capacitação de times comerciais;
• Capacidade analítica para conectar dados, desempenho e ações de capacitação; 
• Excelente comunicação, liderança por influência e relacionamento com diferentes stakeholders; 
• Perfil mão na massa, com ownership, proatividade e orientação a resultados; 
• Vivência em empresas SaaS, Tech ou setores com forte abordagem comercial consultiva vai ser um diferencial.

O que esperamos de você:

• Comunicação estruturada baseada em fatos e dados;
• Pragmatismo para resolução de problemas;
• Perfil colaborativo para apoiar o time na construção de soluções;
• Familiaridade com metodologias ágeis;
• Indignação construtiva;
• Liderança técnica e por influência.

Modelo de contratação & Benefícios:

• Modelo de contrato CLT;  
• Vale Refeição: R$ 32,50 por dia trabalhado (via cartão Flash); 
• Vale Transporte/Mobilidade; 
• Seguro de Vida; 
• Auxilio Creche/Babá; 
• TotalPass;  
• Assistência Médica e Odontológica; 
• Clude Saúde;  
• Programa de orientação pessoal; 
• Parcerias Educacionais;  
• Café da manhã toda sexta-feira, Happy Hour trimestral e Aniversariantes do mês; 
• Day-off aniversário.

Conheça o nosso processo

O processo seletivo se inicia na candidatura. O tempo do processo é flexível, mas não se preocupe, nosso time dedicado a candidate experience está preparado para proporcionar a melhor experiência para você.

Analisamos todos os perfis com atenção e sempre enviamos feedbacks, independente da etapa da candidatura. Além disso, todas as instruções são enviadas por e-mail e/ou WhatsApp, e os feedbacks acontecem em tempo real.

Se encaixou na vaga? Candidate-se no botão abaixo. Conhece alguém com o perfil? Então compartilhe!

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