Coordenador(a) de Sales Enablement

Sobre a oportunidade:

Transforme o futuro do turismo com tecnologia.
Se você é apaixonado por desenvolvimento de times comerciais, vive os números, respira estratégia e acredita no poder da capacitação para gerar resultados, essa vaga é pra você!

Como Coordenador(a) de Sales Enablement, você será responsável por impulsionar a performance das equipes comerciais por meio de estratégias eficazes de capacitação, gestão de conteúdo, tecnologia e análise de performance. Atuará como ponte entre a estratégia de negócio e a execução de alta performance, colaborando com áreas-chave como RevOps, Produto, RH e BI.

O ecossistema é composto por plataformas SaaS voltadas à hotelaria, com atuação em distribuição, marketing, CRM, e-commerce e soluções financeiras. Com presença internacional e mais de 9.500 hotéis conectados, eles movimentam mais de 15 bilhões de transações ao ano.

Aqui, inovação e resultado andam juntos e você terá papel central nessa jornada.

ATENÇÃO!

Trabalho 100% presencial em São Paulo, SP (escritório localizado na República). Viagens serão pontuais.

Responsabilidades:

Capacitação & Desenvolvimento

• Coordenar a execução dos programas de treinamento (metodologias de vendas, performance, uso de ferramentas de CRM, técnicas de negociação, mercado, concorrência e melhores práticas que aprimorem o desempenho das equipes) onboarding e ongoing.
• Supervisionar a atuação da equipe de Enablement em todas as etapas da jornada de capacitação.
• Definir prioridades com base em metas de negócio e diagnósticos de performance.
• Promover o crescimento da equipe de Enablement, por meio de mentoring e feedbacks estruturados.

Gestão de Conteúdo e Ferramentas

• Estabelecer e manter os processos de governança de conteúdo.
• Validar a padronização, atualização e aplicabilidade dos materiais.
• Avaliar ferramentas de enablement em uso e sugerir mudanças com base em performance e usabilidade.

Integração Estratégica com Outras Áreas

• Participar de comitês de alinhamento com liderança executiva e áreas pares.
• Garantir que Enablement esteja sincronizado com RevOps, Sales Ops, Produto, CS e RH.
• Traduzir estratégias corporativas em frentes operacionais de capacitação.

Métricas e Análise de Dados

• Monitorar os principais KPIs ligados à eficiência e efetividade dos programas.
• Garantir que a tomada de decisão seja baseada em dados consistentes.
• Trabalhar em conjunto com BI/Ops para desenvolver dashboards e relatórios gerenciais.
• Realizar diagnósticos rápidos e propor melhorias de processos e capacitação sempre que o desempenho das equipes estiver com desvio negativo.

Ferramentas de Enablement e Tecnologia

• Avaliar e propor aquisições de novas tecnologias.
• Liderar a implantação de ferramentas de apoio à aprendizagem.
• Supervisionar o uso e adoção da stack de enablement por toda a equipe comercial/CS.

Precisamos de alguém com:

• Formação acadêmica completa;
• Experiência prévia em áreas comerciais, com vivência prática no dia a dia de vendas;
• Experiência com a formação, treinamento e capacitação de times comerciais;
• Forte capacidade analítica e orientação a dados para tomada de decisão; 
• Experiência prévia em Sales Enablement, Revenue Enablement ou áreas de Treinamento Comercial em empresas B2B SaaS ou Tech; 
• Conhecimento sólido em metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, Challenger, etc.) e ferramentas de CRM;
• Familiaridade com plataformas de Learning (LMS), Content Management e ferramentas de BI (Power BI, Looker, etc.);
• Habilidade de liderança, comunicação e articulação com stakeholders estratégicos; 
• Espanhol ou Inglês são diferenciais importantes, dado o contexto internacional.

O que esperamos de você:

• Comunicação estruturada baseada em fatos e dados;
• Pragmatismo para resolução de problemas;
• Perfil colaborativo para apoiar o time na construção de soluções;
• Familiaridade com metodologias ágeis;
• Indignação construtiva;
• Liderança e Gestão de pessoas.

Modelo de contratação & Benefícios:

• Modelo de contrato CLT;

• Vale Refeição: R$ 31,18 por dia trabalhado (via cartão Flash);

• Vale Transporte/Mobilidade;

• Seguro de Vida;

• Auxilio Creche/Babá;

• TotalPass;

• Clude Saúde;

• Programa de orientação pessoal;

• Parcerias Educacionais; 

• Café da manhã toda sexta, Happy Hour trimestral e Aniversariantes do mês;

• Day-off aniversário

Conheça o nosso processo

O processo seletivo se inicia na candidatura. O tempo do processo é flexível, mas não se preocupe, nosso time dedicado a candidate experience está preparado para proporcionar a melhor experiência para você.

Analisamos todos os perfis com atenção e sempre enviamos feedbacks, independente da etapa da candidatura. Além disso, todas as instruções são enviadas por e-mail e/ou WhatsApp, e os feedbacks acontecem em tempo real.

Se encaixou na vaga? Candidate-se no botão abaixo. Conhece alguém com o perfil? Então compartilhe!

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