Gerente Comercial - SaaS B2B

Sobre a oportunidade:

Transforme o futuro do turismo com tecnologia.

Se você é apaixonado por construir estratégias comerciais sólidas, desenvolver talentos e acelerar o crescimento de negócios em escala, essa vaga é pra você!

Como Gerente de Aquisição, você será responsável por liderar a frente de aquisição de clientes, assegurando o atingimento das metas comerciais, a eficiência dos processos e o alinhamento entre áreas estratégicas. Essa é uma oportunidade única de atuar em um ambiente dinâmico e inovador, impactando diretamente a expansão da empresa no Brasil e no exterior.

O ecossistema é composto por plataformas SaaS voltadas à hotelaria, com atuação em distribuição, marketing, CRM, e-commerce e soluções financeiras. Com presença internacional e mais de 9.500 hotéis conectados, eles movimentam mais de 15 bilhões de transações ao ano.

Aqui, inovação e resultado andam juntos e você terá papel central nessa jornada.

ATENÇÃO!

Trabalho 100% presencial em São Paulo, SP (escritório localizado na ). Viagens serão pontuais.

Responsabilidades:

• Atingir metas comerciais e gerenciar resultados: Garantir a performance da área de aquisição, focando em geração de nova receita, aumento da base de clientes e otimização de KPIs. 
• Liderança e desenvolvimento de equipe: Recrutar, liderar e capacitar os times de Inside Sales e SDRs, promovendo onboarding estruturado, treinamentos contínuos e ações de engajamento. 
• Gestão de desempenho e performance: Monitorar os resultados individuais e coletivos, definindo metas claras e implementando ciclos de melhoria contínua. 
• Otimização e gestão dos processos comerciais: Desenvolver e refinar processos de prospecção, qualificação e conversão de leads, garantindo integração com outras áreas como CS e Implantação. 
• Colaboração com Marketing e geração de demanda: Trabalhar em parceria com o Marketing na criação de campanhas e estratégias de captação, otimizando os canais de aquisição inbound e outbound. 
• Aprimoramento da abordagem comercial: Padronizar scripts e playbooks, utilizar feedback do mercado e dados para ajustar a estratégia de vendas. 
• Garantia da qualidade no perfil de entrada: Validar o fit dos leads para garantir uma transição fluida com os times de pós-venda e contribuir para o tempo de ativação da receita. 
• Gestão de ferramentas e tecnologias comerciais: Garantir o uso estratégico de CRMs e ferramentas de automação comercial, além de buscar constantemente inovações tecnológicas. 
• Desenvolvimento de estratégias comerciais e pricing: Construir e ajustar a política de preços e condições comerciais para ampliar a competitividade no mercado. 
• Gestão orçamentária e de recursos: Controlar e planejar o uso de recursos e budget da área, com foco em eficiência e retorno sobre investimento. 
• Relacionamento externo e representatividade: Atuar como representante da empresa em eventos do setor e desenvolver parcerias estratégicas regionais com promotores e influenciadores do mercado. 
• Integração e colaboração com outras áreas: Estabelecer rotinas, SLAs e comunicação fluida com times parceiros, promovendo sinergia e alinhamento interdepartamental.

• Formação acadêmica completa;
• Sólida experiência em áreas comerciais, com atuação prática em vendas B2B;  
• Experiência na liderança e capacitação de equipes de Inside Sales e SDRs;
• Forte capacidade analítica e orientação a dados para tomada de decisão;
• Conhecimento sólido em metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, Challenger, etc.) e ferramentas de CRM;
• Habilidade de liderança, comunicação e articulação com stakeholders estratégicos;
• Espanhol ou Inglês são diferenciais importantes, dado o contexto internacional.

O que esperamos de você:

• Comunicação estruturada baseada em fatos e dados;
• Pragmatismo para resolução de problemas;
• Perfil colaborativo para apoiar o time na construção de soluções;
• Familiaridade com metodologias ágeis;
• Indignação construtiva;
• Liderança e Gestão de pessoas.

Modelo de contratação & Benefícios:

• Modelo de contrato CLT;
• Vale Refeição: R$ 31,18 por dia trabalhado (via cartão Flash);
• Vale Transporte/Mobilidade;
• Seguro de Vida;
• Auxilio Creche/Babá;
• TotalPass;
• Clude Saúde;
• Programa de orientação pessoal;
• Parcerias Educacionais;

• Café da manhã toda sexta, Happy Hour trimestral e Aniversariantes do mês;
• Day-off aniversário

Conheça o nosso processo

O processo seletivo se inicia na candidatura. O tempo do processo é flexível, mas não se preocupe, nosso time dedicado a candidate experience está preparado para proporcionar a melhor experiência para você.

Analisamos todos os perfis com atenção e sempre enviamos feedbacks, independente da etapa da candidatura. Além disso, todas as instruções são enviadas por e-mail e/ou WhatsApp, e os feedbacks acontecem em tempo real.

Se encaixou na vaga? Candidate-se no botão abaixo. Conhece alguém com o perfil? Então compartilhe!

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