Directeur(trice) des ventes et du développement des affaires

Notre client, une organisation en pleine expansion, est à la recherche d'un(e) Directeur(trice) des ventes et du développement des affaires. Ce rôle clé a pour but de propulser la croissance de l'entreprise et d'optimiser le rendement de ses activités commerciales à l'échelle de la province du Québec.

Relevant de la direction générale, la personne retenue aura pour mandat de concevoir et d'implanter la vision commerciale, d'optimiser la performance des équipes de vente et de jouer un rôle de premier plan dans l'atteinte des cibles de croissance. Elle guidera les directeurs régionaux, participera à la conquête de comptes majeurs et veillera à l'amélioration constante des méthodes de vente, de l'utilisation du CRM et de l'exactitude des projections financières.

Vos responsabilités principales

Expansion et développement des affaires

• Élaborer et déployer un plan stratégique d'acquisition pour stimuler la croissance de l'organisation.
• Repérer et cultiver de nouvelles opportunités auprès de comptes d'envergure, en synergie avec la force de vente.
• Bâtir et consolider des partenariats durables avec les décideurs clés de l'industrie.
• Prendre en charge les négociations complexes et diriger les opportunités stratégiques majeures.
• Explorer de nouveaux marchés et services pour diversifier et faire évoluer le modèle d'affaires de l'entreprise.

Gestion de la performance commerciale

• Encadrer, soutenir et faire évoluer les gestionnaires régionaux des ventes afin de garantir une gestion cohérente sur tout le territoire québécois.
• Établir des objectifs de rendement précis, quantifiables et en harmonie avec les priorités corporatives.
• Exercer un suivi rigoureux sur les résultats obtenus, évaluer les écarts et déployer des plans d'action correctifs au besoin.
• Gérer les budgets, les projections de ventes et les indicateurs clés de performance (KPI) pour l'ensemble de la province.
• Garantir une standardisation des pratiques commerciales, des processus transactionnels, de la gestion du CRM et de l'analyse des prévisions d'affaires.

Leadership et vision stratégique

• Inspirer et accompagner les leaders régionaux afin de décupler leur potentiel de gestion et l'efficacité de leurs équipes respectives.
• Administrer la structure de rémunération variable (commissions) et proposer des pistes d'optimisation.
• Travailler de concert avec le département marketing pour orchestrer des initiatives promotionnelles percutantes.
• Jouer un rôle actif dans les décisions stratégiques et les grandes orientations de l'organisation.

Profil et qualifications recherchées

• Minimum de 8 années d'expérience pertinente en gestion d'équipes de vente ou en développement stratégique des affaires.
• Formation universitaire en administration, en commerce ou dans un domaine connexe.
• Leadership inspirant jumelé à une forte capacité de persuasion.
• Excellentes aptitudes en communication et maîtrise de l'art de la négociation.
• Esprit d'analyse aiguisé et approche résolument axée sur les résultats.
• Vision à long terme et sens des affaires très développé.
• Agilité à détecter rapidement de nouvelles avenues de croissance.
• Forte autonomie, grande minutie et capacité d'adaptation exceptionnelle.
• Posture orientée vers le client, soutenue par un standard de professionnalisme irréprochable.

Conditions de travail et avantages

• Équilibre de vie : Semaine de travail de 40 heures (du lundi au vendredi), avec un horaire de jour stable et flexible.
• Santé et bien-être : Programme d'assurances collectives défrayé à 50 % par l'employeur (couverture médicale, soins de santé, assurance vie, invalidité, etc.) et accès à un service de télémédecine.
• Avenir financier : Régime d'épargne-retraite incluant une généreuse participation de l'employeur.
• Temps libre : 12 journées fériées annuelles pour profiter d'un repos bien mérité.
• Avantages corporatifs : Allocation annuelle offerte pour l'achat de vêtements aux couleurs de l'entreprise.
• Esprit d'équipe : Événements et activités sociales organisés par l'employeur pour tisser des liens.
• Rémunération : Enveloppe salariale globale hautement compétitive, établie en fonction de votre bagage professionnel et de vos qualifications.