TITRE DU POSTE : Responsable régional des ventes

À propos de l'entreprise

Une entreprise Canadienne établie depuis plus de 30 ans, chef de file mondial dans la fabrication d'isolateurs en verre pour les lignes à haute tension. Détenant 80 % des parts de marché au Canada, l'organisation se distingue par une culture d'entreprise dynamique, de solides valeurs et une structure favorisant une prise de décision rapide et une grande visibilité interne. 

Description du rôle

Sous la supervision de la Direction et en collaboration étroite avec le Directeur national des ventes, le DRV est responsable de la gestion des comptes stratégiques pour l'ensemble du Canada (hors Québec et Ontario). Ce rôle hybride combine la vente technique, la défense proactive des parts de marché contre la concurrence et la négociation de contrats complexes à long terme auprès des services publics, des firmes de génie-conseil et des entrepreneurs.

Responsabilités

• Gestion de comptes stratégiques : Entretenir et développer des relations solides avec les clients majeurs et les décideurs de niveau C.
• Vente technique : Réaliser des présentations de type « Lunch & Learn » pour démontrer la valeur ajoutée technique des produits face à la concurrence.
• Veille concurrentielle : Assurer la protection des comptes existants et surveiller activement les mouvements du marché.
• Négociation : Piloter les longs cycles de ventes et négocier des contrats d'approvisionnement d'envergure.
• Déplacements : Couvrir un vaste territoire canadien impliquant une présence sur le terrain.

Profil recherché

• Expérience : Forte expérience en ventes 
• Langues : Parfaitement bilingue (français/anglais), avec 90 % des interactions en anglais.
  
• Personnalité : Profil « chasseur » et « caméléon », capable de s'adapter aussi bien à des ingénieurs qu'à des cadres dirigeants.
• Compétences : Capacité à gérer des cycles de vente complexes et longs ; aisance en présentation technique.
• Mobilité : Disponibilité pour des déplacements environ 50% du temps. 

Avantages

• Rémunération : Salaire compétitif 
• Retraite et Outils : Contribution au REER de l'employeur et allocation automobile.
• Congés : 3 semaines de vacances + fermeture payée entre Noël et le Jour de l'An (sous réserve d'objectifs) + 6 jours flottants et 4 jours de maladie.
• Mode de travail : Formule hybride (2 jours au bureau / 3 jours en télétravail) ajustée selon les besoins de déplacements.