Responsable Commercial Packaging H/F – Marchés Agro & Industries

Secteur d'activité : Agroalimentaire / Industrie
Zone géographique : Nord-Est

Le poste

Dans le cadre du développement de son activité, notre client recrute un(e) Responsable Commercial(e) pour piloter le développement commercial sur les marchés Agro et Industries, sur le secteur Nord-Est. Le poste est orienté conquête : 80% de l'activité dédiée à l'acquisition de nouveaux clients, 20% à la gestion et à la fidélisation du portefeuille existant.

Vos missions

Conquête commerciale (80%)

• Prospecter et acquérir de nouveaux clients sur le secteur Nord-Est
• Atteindre un objectif de 20% de croissance sur l'acquisition de nouveaux comptes
• Détecter les besoins clients et construire une offre commerciale adaptée

Gestion et fidélisation du portefeuille (20%)

• Gérer un portefeuille clients existant représentant 1M€ de chiffre d'affaires
• Assurer la fidélisation et la satisfaction des comptes clés

Conseil technique et expertise

• Apporter un conseil technique pointu, notamment sur le choix des matières et la mécanisation
• Mobiliser le bureau d'études en support pour construire des réponses techniques sur-mesure

Présence terrain

• Assurer une présence régulière sur les sites de rattachement (Oyonnax, Mamers), à raison d'une visite tous les 15 jours
• Maintenir un lien de proximité avec les équipes internes et les clients locaux

Profil recherché

• Expérience confirmée en développement commercial B2B, avec une forte appétence pour la chasse et la conquête de nouveaux comptes
• Idéalement issu(e) des marchés Agro et/ou Industrie
• Connaissance du secteur Nord-Est appréciée
• Bonne culture technique (matériaux, procédés de mécanisation) ou forte appétence pour la monter en compétence
• Autonomie, sens du terrain et capacité à porter un discours de conseil auprès d'interlocuteurs techniques
• Mobilité régulière entre les sites de rattachement et sur le secteur Nord-Est