Director Comercial Nacional - Sector Empaques

Descripción del cargo

Estamos buscando un/a Director/a Comercial con sede en Medellin, para liderar el crecimiento de una empresa en rápido crecimiento dedicada al desarrollo, producción y comercialización de rollos, láminas y empaques termoformados en PET 100% reciclado (RPET), con presencia en diversos sectores industriales a nivel nacional.

Buscamos un director/a altamente estratégico que no solo ejecute planes de venta, sino que estructure y lidere el área comercial con una visión de crecimiento sostenible y expansión de mercado. Esta persona será clave en la toma de decisiones estratégicas, la creación de nuevas oportunidades de negocio, la fidelización de clientes y el desarrollo de estrategias de ventas y mercadeo alineadas con los objetivos de la empresa.

Responsabilidades Claves

• Diseñar y liderar la estrategia comercial de la empresa, asegurando su crecimiento sostenible y el posicionamiento del portafolio de productos en el mercado nacional e internacional.

• Abrir nuevos mercados y consolidar la presencia de la empresa en sectores estratégicos como empaques, plásticos, alimentos, repostería, agroindustria y helados.

• Desarrollar e implementar estrategias de mercadeo que permitan una mayor visibilidad y reconocimiento de la marca y los productos de la compañía.

• Gestionar y fortalecer el equipo comercial, brindando acompañamiento estratégico, capacitación y seguimiento para garantizar su desempeño óptimo.

• Establecer relaciones estratégicas y alianzas comerciales con clientes clave, distribuidores y aliados del sector.

• Definir indicadores de desempeño (KPIs) y garantizar su cumplimiento mediante el seguimiento y análisis de resultados.

• Optimizar los procesos comerciales y de atención al cliente, asegurando una experiencia de compra efectiva y alineada con los valores de la empresa.

• Liderar el uso de herramientas tecnológicas como CRM y ERP para mejorar la gestión de clientes, pronósticos de ventas y toma de decisiones basada en datos.

Perfil del Candidato Ideal

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Dirección Comercial, con énfasis en liderazgo estratégico y estructuración de áreas comerciales.

• Conocimiento del sector: Preferiblemente en industrias de empaques, plásticos, alimentos, panadería, repostería, agroindustria o afines.

• Formación profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ventas o carreras afines.

• Pensamiento estratégico y orientación a resultados, con capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias innovadoras de crecimiento.

• Habilidades comerciales y de negociación excepcionales, con enfoque en la fidelización de clientes y generación de relaciones a largo plazo.

• Liderazgo y gestión de equipos, promoviendo el desarrollo del talento comercial y la alineación con los objetivos corporativos.

• Alto nivel de organización y seguimiento, asegurando el cumplimiento de metas y la optimización de procesos.

• Dominio de sistemas ERP y CRM, con capacidad para utilizar la tecnología en la toma de decisiones comerciales.

• Creatividad estratégica y capacidad de implementación, con enfoque en innovación y diferenciación en el mercado.

• Ideal que sea bilingüe para la participación en ferias internacionales.

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional, donde la empresa tiene presencia.

• Salario $ 8.000.000 + comisiones prestacionales sin techo por cumplimiento de resultados ($ 4.000.000 en promedio al mes).

• Ubicación: Medellín - Presencial.