OEM Key Account Manager ( Electrical Sector)

🚀 Key Account Manager OEM (KAM OEM)

📍 Sede: Italia

Settore: Electrical / Energy Solutions

Entrare a far parte del nostro team in un ruolo strategico come KAM OEM, con l'opportunità di gestire clienti chiave, sviluppare nuove opportunità di business e contribuire in modo diretto alla crescita dell'azienda in un contesto solido, innovativo e orientato alle persone.

🎯 Responsabilità principali di un ruolo strategico nel canale distributivo elettrico:

• Raggiungere gli obiettivi di fatturato assegnati rafforzando la collaborazione con i clienti industriali assegnati, sviluppando nuovi clienti e opportunità nell'area di competenza
• Ricercare attivamente nuove opportunità di business, nuove nicchie di mercato e canali di vendita nell'area assegnata, con particolare focus su Ascensori, HVAC, UPS, Macchinari e linee di prodotto
• Sviluppare una comprensione completa delle esigenze degli account OEM
• Pianificare azioni per migliorare i risultati dei clienti OEM, espandere le relazioni e acquisire nuovi clienti
• Negoziare i contratti con i clienti e definire le tempistiche di performance
• Pianificare e presentare report su avanzamento degli account, obiettivi e iniziative trimestrali da condividere con il team e gli stakeholder
• Stabilire e supervisionare i budget interni con l'azienda e quelli esterni con il cliente
• Gestire le comunicazioni tra i clienti chiave e i team interni
• Collaborare con il Marketing per un corretto coordinamento dei team nella gestione dei clienti chiave
• Cooperare con i dipartimenti PM, Tecnico e Logistica per raccogliere tutte le informazioni necessarie e preparare la relativa documentazione

Requisiti:

🎓 Formazione & Conoscenze

• Laurea in economia aziendale, ingegneria elettrica o un titolo equivalente supportato da adeguata esperienza lavorativa

📚 Esperienza professionale

• Minimo 5 anni di esperienza in un ruolo di key account management, preferibilmente nel settore OEM (settore elettrico) o come Sales Engineer
• Comprovata esperienza nella gestione e nello sviluppo di key account e formazione specifica sui prodotti elettrici

💡 Competenze tecniche e trasversali/lingue

• Eccellenti capacità comunicative e relazionali
• Spiccate capacità di negoziazione e problem solving
• Livello di conoscenza della lingua inglese: B2

🌱 Perché noi:

• Contratto a tempo indeterminato – CCNL Commercio
• RAL 50.000 – 55.000 €
• Variabile legato alla performance individuale
• Buoni pasto da 10 €/giorno
• Flessibilità oraria
• Iscrizione a una piattaforma web per servizi di welfare
• Fondo sanitario di categoria: Fonde Est
• Convenzioni agevolate con ristoranti/bar e palestra nelle vicinanze
• Lavoro da remoto

Se sei una persona motivata, orientata ai risultati e con una passione per la costruzione di solide relazioni con i clienti, ti invitiamo a candidarti per questa entusiasmante opportunità.