Account Executive - Shipping & Logistics

Azienda

Tech company in forte crescita, presente in oltre 60 paesi, che supporta aziende di ogni dimensione nell'ottimizzazione dei propri flussi operativi. La piattaforma SaaS aziendale è pensata per rendere accessibile, scalabile e integrabile la trasformazione digitale dei processi logistici e di spedizione. Dopo aver consolidato la sua presenza a livello europeo grazie a importanti round di investimento, l'azienda sta ora accelerando la penetrazione nel mercato italiano.

Il ruolo

Cerchiamo un Account Executive con una solida esperienza nella vendita della supply chain e della logistica. Sarai responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti nel segmento shipping, guidando cicli di vendita complessi e consultivi dalla prospecting alla firma del contratto.

Non si tratta di una vendita transazionale: lavorerai su deal significativi, con interlocutori multipli e contratti pluriennali. Il tuo valore aggiunto sarà la capacità di comprendere le sfide operative dei clienti e posizionare la nostra soluzione come leva strategica di trasformazione digitale.

Responsabilità principali

• Sviluppare e gestire una pipeline di prospect nel segmento enterprise, con focus sul mercato italiano
• Condurre trattative complesse coinvolgendo stakeholder di Operations, Logistics, IT, E-commerce e Procurement
• Costruire relazioni solide e durature con decision maker a livello C-level e operativo
• Gestire cicli di vendita da 6 a 18 mesi, strutturando proposte di valore su misura
• Collaborare con i team di pre-sales, product e customer success per garantire un onboarding di qualità
• Contribuire alla strategia commerciale con insight di mercato e feedback dal campo

Profilo ricercato

• Esperienza di almeno 6–8 anni in ruoli di vendita enterprise, con track record dimostrabile su deal complessi (ACV medio >30k€, contratti pluriennali)
• Background in uno o più dei seguenti ambiti:
  • Supply chain software / logistics SaaS 
  • Supply chain visibility / freight tech 
  • TMS / logistics software
  • Carrier enterprise sales 
• Capacità di navigare organizzazioni complesse e gestire cicli di vendita lunghi con più interlocutori
• Approccio consultivo e orientato alla soluzione, non alla vendita di prodotto
• Ottima conoscenza del mercato italiano della logistica e della supply chain
• Ottimo italiano e buon inglese scritto e parlato

Cosa offriamo

• Ruolo ad alto impatto in una scale-up europea con ambizioni globali
• Piano retributivo competitivo con componente variabile significativa legata ai risultati
• Autonomia operativa e possibilità di costruire il mercato italiano
• Ambiente internazionale, team giovane e cultura orientata alla crescita