Senior Account Executive (Mid-market / Enterprise)

Azienda

Una delle scaleup edtech a più rapida crescita in Europa che si occupa della formazione e sviluppo di manager e talenti di grandi aziende.

Il modello formativo unico permette di migliorare le proprie abilità trasversali (dalla comunicazione, al people management, passando per l'AI) imparando in classi live da Top Executive di Fortune 500 companies da un lato; dall'altro grazie ai suoi formatori e formatrici consente di applicare subito le best practice facendo esercizi e roleplay.

Ruolo

Come Senior Account Executive, cerchiamo un/una hunter che lavorerà nel team di New Business relazionandosi ogni giorno con i nostri potenziali clienti: HR manager, HR director, L&D manager di aziende Mid-Market & Enterprise (+500 dipendenti).

In particolare:

• Seguirai il potenziale cliente durante tutto il ciclo di vendita, dalla fase discovery fino alla chiusura della trattativa.
• Ti occuperai di identificare le necessità del cliente con spirito consulenziale e le trasformerai in soluzioni volte a risolvere i loro problemi.
• Sarai responsabile della negoziazione delle proposte.
• Per una minima parte del tuo tempo ti occuperai anche di contattare potenziali clienti, a freddo o tramite il tuo network. Tutti gli altri lead arriveranno dal lavoro che farà lSDR che lavorerà in pairing con te.
• Collaborerai nel quotidiano con tutto il team commerciale (composto da 8 persone) per condividere e apprendere best practices.

Profilo

• Almeno 5 anni di esperienza nel mondo delle vendite nel settore HR, Consulenza, EdTech o in un ente di formazione.
• Hai gestito pipelines di aziende tra i 500 e i 10.000+ FTE.
• Sai coinvolgere diversi stakeholder in trattative complesse.
• Hai lavorato su trattative di almeno €30K.
• Conosci approfonditamente le più comuni necessità dei team HR e i loro processi interni.
• Sei Italiano madrelingua e fluente in inglese (almeno livello C1).

I tuoi vantaggi

• Vedrai come una scale-up cresce e si sviluppa dall'interno; non da spettatore ma da protagonista, influenzandone le scelte e la direzione. Non è una startup qualsiasi, finanziata da Techstars e da altri investitori internazionali. In 6 mesi vedrai ed imparerai cose che altrove forse vedresti in anni.
• Avrai modo di imparare e di entrare in contatto con i più brillanti imprenditori, executive e top manager che insegnano nell'Academy (ad esempio, i General Manager e VP delle aziende Fortune 500 di tutto il mondo).
• Da 1 a 3 giorni a settimana di lavoro da remoto. Siamo però flessibili durante tutto l'anno per fare smart working anche per periodi molto lunghi (non è un problema se vuoi lavorare 2 mesi dal Giappone, ma ci teniamo al fatto che l'ufficio sia un punto di riferimento)
• Mentoring e formazione con i Top Executive (hanno costruito team sales fortissimi in alcune delle migliori aziende del mondo come Airbnb, Adobe, TikTok e Spotify).
• 8 settimane/anno di work from anywhere.

Processo di selezione

• Screening interview #1 (30 minuti).
• Chronological interview #2 (45 minuti).
• Demo call simulation #3 (45 minuti).
• Founder & culture-fit interview #4 (90 minuti, in presenza. Rimborso viaggio).