Key Account Manager

Il nostro cliente è un operatore italiano del servizio idrico leader di soluzioni integrate, servizi innovativi e digitali in ambito IOT, misurazione dati e ingegneria idrica.

Ricerchiamo un Key Account Manager avrà la responsabilità dello sviluppo del business e della gestione delle relazioni con clienti strategici nel Nord Italia, con particolare focus su soluzioni innovative per il settore idrico e ambientale.
La figura opererà con un approccio fortemente consulenziale, contribuendo alla crescita dell'azienda attraverso l'individuazione di nuove opportunità commerciali e il supporto ai clienti nella definizione di iniziative ad alto valore aggiunto.

Responsabilità principali

• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti, con focus su utility, multiutility e pubbliche amministrazioni locali
• Individuare nuove opportunità di business e guidare il processo di sviluppo delle offerte commerciali
• Analizzare piani di investimento, bandi e capitolati tecnici, proponendo soluzioni coerenti con le esigenze del cliente
• Collaborare in modo continuativo con i team tecnici e di progetto per garantire l'allineamento tra proposta commerciale e delivery
• Monitorare trend di mercato, evoluzioni normative e innovazioni tecnologiche nel settore acqua e ambiente
• Gestire pipeline, forecast e reporting commerciale tramite strumenti CRM

Esperienza e settore

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali, business development o key account
• Provenienza da: utility, multiutility, società di ingegneria, EPC, system integrator o aziende dei settori acqua, ambiente, energia e infrastrutture
• Conoscenza di base del ciclo idrico integrato e delle infrastrutture ambientali (reti, potabilizzazione, depurazione, telecontrollo)

Competenze tecniche

• Familiarità con soluzioni digitali quali IoT, data analytics, piattaforme cloud e digital twin applicate al mondo acqua/ambiente (requisito preferenziale)
• Capacità di lettura e interpretazione di documentazione di gara e bandi tipici delle utility
• Utilizzo professionale di CRM, Microsoft Office 365 e strumenti di presentazione

Competenze trasversali

• Spiccate capacità relazionali e di negoziazione
• Approccio consulenziale e orientamento al cliente
• Autonomia, proattività e capacità di lavorare su progetti complessi

Location: Nord Est, o Centro Italia