Job Openings Head of Sales

About the job Head of Sales

Sede: Milano (modalità ibrida 2-3vv a settimana in ufficio)

Il nostro cliente è una realtà innovativa con sede a Milano, in forte crescita internazionale, che sviluppa soluzioni di Intelligenza Artificiale applicate al settore legale. L'azienda ha l'obiettivo di rivoluzionare il modo in cui studi legali, professionisti e corporate gestiscono i propri processi, rendendoli più efficienti, produttivi e intelligenti.

Siamo alla ricerca di un/una Head of Sales che, con spirito imprenditoriale e orientamento all'impatto, contribuisca a guidare l'espansione globale dell'azienda.

Responsabilità principali

  • Definire ed eseguire la strategia di vendita per accelerare la crescita nei mercati target.

  • Costruire, guidare e motivare un team commerciale ad alte performance, creando una cultura di accountability ed eccellenza.

  • Gestire direttamente relazioni strategiche con clienti enterprise e partner chiave.

  • Disegnare, implementare e ottimizzare processi di vendita scalabili ed efficienti.

  • Stabilire KPI e metriche di performance, monitorare i risultati e introdurre miglioramenti data-driven.

  • Collaborare con i team Marketing, Product e Customer Success per garantire un go-to-market integrato e un'elevata customer satisfaction.

Requisiti

  • Esperienza di almeno 7 anni nelle vendite B2B SaaS, di cui almeno 3 in ruoli di leadership.

  • Capacità comprovata di costruire e guidare team commerciali ad alte performance.

  • Esperienza nella vendita a clienti enterprise; background in legaltech, compliance o AI SaaS è considerato un plus.

  • Leadership forte ma umile, ottime doti comunicative e negoziali.

  • Approccio analitico e orientato ai dati (KPI, pipeline management, forecasting).

  • Abitudine a lavorare in contesti dinamici e imprenditoriali.

  • Inglese fluente (altre lingue europee rappresentano un vantaggio).

Cosa offre l'azienda

  • Team di alto livello: collaborazione con professionisti di spicco in ambito tech e AI legale.

  • Opportunità di crescita: come una delle prime figure chiave nel team, possibilità reale di carriera e di assumere ruoli di leadership in progetti trasformativi.

  • Retribuzione competitiva:

    • Pacchetto economico >120k OTE (variabile non limitato).

    • Stock option package legato ai risultati aziendali