Presales Engineer

Contesto aziendale

L'azienda opera nel settore delle infrastrutture di telecomunicazione ed è leader nello sviluppo e nella fornitura di soluzioni innovative per:

• Smart City
• Smart Transportation
• IoT
• Reti mobili avanzate (4G/5G)
• Distributed Antenna Systems (DAS)
• Small Cell
• Reti WiFi pubbliche ed enterprise
• Mobile Private Network
• Fibra ottica
• Data Center

Supporta clienti pubblici e privati nella digitalizzazione dei territori e nell'adozione di tecnologie ad alta affidabilità per connettività, monitoraggio e gestione dei servizi intelligenti.

Missione del ruolo

Il/La Pre-Sales Engineer ha la responsabilità di fornire consulenza tecnica specialistica ai clienti, supportando l'intero processo di vendita per soluzioni tecnologiche avanzate.
Si occupa di:

• Analisi tecnica e progettazione
• Predisposizione delle offerte
• Valutazione dei costi
• Stesura delle risposte alle gare

Collaborando con tutte le funzioni aziendali coinvolte nello sviluppo del portafoglio e nella delivery delle soluzioni.

Responsabilità principali

• Identificare opportunità commerciali presso clienti pubblici e privati, presentando l'intero portafoglio di soluzioni tecnologiche dell'azienda.
• Analizzare i requisiti del cliente e progettare soluzioni tecniche personalizzate basate sulle tecnologie aziendali: Smart City, IoT, Smart Transportation, coperture 5G, DAS, small cell, WiFi, fibra, Private Networks e Data Center.
• Sviluppare proposte tecniche dettagliate, includendo architetture, specifiche e stima dei costi.
• Supportare la fase di analisi delle gare e la predisposizione della risposta tecnica, elaborando modelli di costo e contribuendo alla definizione dei Business Plan.
• Collaborare con il team commerciale nella definizione delle offerte e nella gestione degli aspetti contrattuali tecnici.
• Realizzare presentazioni tecniche e demo delle soluzioni presso i clienti.
• Supportare il cliente lungo tutto il percorso di vendita: dalla raccolta requisiti alla firma del contratto.
• Fungere da interfaccia tra il cliente e i team tecnici interni, garantendo un corretto passaggio di consegne e una delivery coerente con quanto venduto.
• Collaborare con i team di Ingegneria, Innovazione e Progettazione per la creazione di nuove soluzioni e l'evoluzione del portafoglio.
• Contribuire allo sviluppo del know-how interno e mantenersi aggiornato sulle tecnologie emergenti in ambito telecomunicazioni, IoT e Smart City.

Requisiti

Formazione

• Laurea in Ingegneria delle Telecomunicazioni, Elettronica, Informatica o discipline equivalenti.

Esperienza

• 3-5 anni di esperienza in ruoli di pre-sales, consulenza tecnica o soluzioni tecnologiche complesse nel settore telecomunicazioni o Smart City/IoT.

Competenze tecniche

Conoscenza approfondita di una o più delle seguenti aree:

• Reti mobili 4G/5G
• Sistemi DAS e small cell
• Reti WiFi pubbliche ed enterprise
• Reti private e Mobile Private Network
• Fibra ottica, edge computing e Data Center
• Sensori IoT, piattaforme Smart City, video analytics, sistemi di monitoraggio ambientale e urbano

Esperienza nella:

• Redazione di risposte tecniche a gare
• Valutazioni di costo e supporto ai Business Plan
• Analisi e redazione dei contratti tecnici con i clienti

Competenze trasversali

• Capacità di tradurre concetti tecnici complessi in messaggi comprensibili a interlocutori non tecnici
• Attitudine al problem solving e orientamento al risultato
• Capacità di gestire progetti multipli
• Spiccata attitudine al lavoro in team e alla collaborazione trasversale
• Disponibilità a viaggiare in ambito nazionale
• Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata)