Key Account - Settore Biogas e Biometano

L'AZIENDA

Realtà solida con oltre 30 anni di esperienza nella distribuzione, installazione e manutenzione di sistemi per l'agitazione, il pompaggio e la filtrazione dei fluidi in ambito industriale. L'azienda si distingue per la capacità di sviluppare soluzioni customizzate e non standard, rispondendo alle esigenze specifiche dei clienti in settori complessi e ad alta tecnologia.

LA POSIZIONE

Il Key Account riporterà direttamente al Sales Director e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare relazioni commerciali strategiche nel settore biogas e biometano, con l'obiettivo di incrementare il valore del portafoglio clienti acquisiti e consolidare partnership a lungo termine.

RESPONSABILITÀ PRINCIPALI

Gestione Portafoglio Clienti

• Gestire un portafoglio di clienti chiave (privati e PMI) e stakeholder strategici, assicurando elevata soddisfazione e fidelizzazione
• Mantenere relazioni proattive anche dopo la conferma dell'ordine, garantendo la corretta esecuzione delle forniture
• Coordinare con le funzioni interne per la risoluzione tempestiva di eventuali criticità

Sviluppo Business

• Identificare e sviluppare nuove opportunità presso clienti attivi e potenziali, in linea con gli obiettivi aziendali
• Gestire attività di lead generation e outbound sales
• Supervisionare l'intero processo di vendita: dall'analisi dei bisogni tecnici alla proposta di soluzioni personalizzate, fino alla negoziazione e chiusura dei contratti

Supporto Tecnico-Commerciale

• Supportare il cliente nella scelta delle soluzioni tecniche più appropriate
• Collaborare con l'Ufficio Tecnico/PM e l'Ufficio Proposal per la predisposizione di offerte tecniche ed economiche coerenti con le esigenze del cliente
• Seguire il progetto durante tutte le fasi, fungendo da punto di riferimento tra cliente e reparti interni

Monitoraggio e Reporting

• Monitorare costantemente mercato, competitor e trend tecnologici
• Curare il follow-up delle offerte e delle trattative in corso
• Predisporre report periodici sull'andamento delle vendite e sull'evoluzione dei clienti chiave

CARATTERISTICHE DEL PORTAFOGLIO

• Tipologia clienti: privati e PMI
• Settori: biogas, biometano, trattamento acque, pompe e miscelatori
• Durata media progetti: minimo 6 mesi
• Territorio: prevalentemente Nord Italia

REQUISITI

• Esperienza: minimo 5 anni in ruolo commerciale o tecnico-commerciale
• Competenze tecniche: forte base tecnica nel settore industriale, preferibilmente con conoscenza del mondo biogas, trattamento acque o tecnologie affini
• Competenze commerciali: capacità di gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla generazione lead alla chiusura contratto
• Disponibilità: trasferte sul territorio nazionale (circa 4 notti/mese, prevalentemente Nord Italia) ed eventuali viaggi all'estero

SOFT SKILLS

• Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione
• Orientamento al cliente e al problem solving
• Autonomia organizzativa e capacità di gestione del tempo
• Attitudine al lavoro in team e coordinamento interfunzionale
• Proattività e spirito imprenditoriale

CONDIZIONI CONTRATTUALI

• Sede di lavoro: Cerro Maggiore (MI) o Montichiari (BS), con presenza richiesta in sede di 1-2 giorni/settimana 
• Inquadramento: CCNL Metalmeccanico, tempo indeterminato, RAL + bonus
• Benefits: auto aziendale

CONTESTO LAVORATIVO

Ambiente giovane e dinamico, con team commerciale strutturato (4 commerciali + 4 proposal), in un mercato in crescita (settore avviato nel 2010). La figura inserita avrà l'opportunità di ereditare un portafoglio clienti consolidato, con possibilità di crescita professionale in base alle competenze tecniche e alla conoscenza del settore.