Business Development Manager BDM / Comercial Senior IT Perfil Executive

Sobre Coderland

En Coderland, el talento es lo que hace que las cosas pasen.

Somos una comunidad global de #CodeLovers apasionados por la tecnología, la innovación y la transformación digital. Trabajamos con compañías líderes creando soluciones reales de alto impacto, en un entorno donde cada idea cuenta y cada persona suma.

Aquí no hay talentos invisibles: se escucha, se colabora y se crece.

Ubicación

• Región: Guatemala
• Modalidad: 100% Remoto (Trabajo desde casa)
• Restricciones: Candidatos residentes en Guatemala, con cartera de contactos activa en el país y/o la región

Lo que incluye tu salario

• Trabajo 100% remoto
• Coderland Homes en Panamá, Málaga e Islas Canarias
• Espacios de Coworking
• Acceso a oficinas en Panamá, Málaga y Madrid
• Aprendizaje y crecimiento continuo
• Plataforma de formación Udemy Business
• Plataforma de idiomas Preply
• Programa de referidos
• Pagos en USD
• Días familiares
• Bono por aniversario
• Cobertura de salud remota - SafetyWing

Sobre el rol

Buscamos un/a Business Development Manager (BDM) Comercial Senior IT — perfil Executive — con pasión por la tecnología, mentalidad hunter y ganas de enfrentar desafíos reales de negocio. Este puesto requiere aprovechar el alto volumen de oportunidades en Guatemala y la región para monetizar de forma inmediata una cartera de clientes activa, captando cuentas medianas y grandes que requieran Staffing (Staff Augmentation), Proyectos Llave en Mano, Servicios de QA, e Implementación de IA y CRM.

Responsabilidades

• Introducir la marca Coderland en su cartera de clientes actual para generar oportunidades de negocio inmediatas.
• Detectar y cerrar cuentas corporativas que necesiten incrementar su personal técnico (Staffing).
• Liderar el ciclo completo de venta consultiva para proyectos llave en mano, desarrollo a la medida, IA y CRM.
• Coordinar con el equipo técnico preventa para el diseño y cotización de propuestas complejas, tanto para el mercado local como para cuentas en Estados Unidos.

Requisitos / Habilidades Requeridas

• Más de 5 años de experiencia demostrable (Senior Executive) en ventas B2B, exclusivamente dentro de la industria de desarrollo de software, consultoras IT o empresas de nearshoring.
• Cartera de clientes activa e indispensable: red de contactos vigente y comprobable de tomadores de decisión (CTOs, CIOs, CEOs, Directores de Tecnología e Innovación) en Guatemala y/o la región, con capacidad de abrir puertas desde el primer mes.
• Dominio absoluto y experiencia comprobable vendiendo modelos de Staffing (Staff Augmentation por horas/mes) y Proyectos Llave en Mano (alcance y tiempo definido).
• Entendimiento comercial para vender servicios de células ágiles, servicios de QA e implementación de soluciones de IA y ecosistemas CRM (Salesforce, HubSpot).
• Inglés Fluido (B2 Alto en adelante) — indispensable, con capacidad demostrable para liderar reuniones de negocios, presentaciones comerciales y negociaciones con empresas norteamericanas.
• Perfil 100% Hunter, acostumbrado a negociaciones de alta cuantía y excelente manejo de relaciones públicas.

Requisitos deseables

• Experiencia previa negociando bajo esquemas de compensación mixtos (fijo + comisión sobre facturación).
• Experiencia en modalidades de contratación flexibles (planilla vs. servicios profesionales facturados).
• Trayectoria previa cerrando cuentas medianas/grandes en Guatemala o la región centroamericana.

¿Por qué Coderland?

Porque aquí formarás parte de un equipo donde la creatividad, el talento y la tecnología se unen para transformar el futuro. Creemos en las personas, en el trabajo en comunidad y en el impacto que podemos generar juntos.