Head of Sales

Head de Sales

Empresa: Confidencial
Localização: Escritório em Pinheiros, São Paulo (modelo híbrido)

Sobre a Posição:

Estamos em busca de um(a) Head de Sales para liderar a estratégia comercial e de crescimento da empresa, estruturando e escalando canais de vendas B2B e B2C. Este(a) profissional será responsável por desenvolver processos de aquisição e retenção de clientes, impulsionar a transição para um modelo de vendas digital e garantir a integração entre marketing, tecnologia e operações.

Responsabilidades:

• B2C Inside Sales: Gerenciar e escalar a equipe de vendas internas para leads ativados via CRM e landing pages.
• Transição para Self Service Digital: Coordenar a estratégia de digitalização da jornada de aquisição, atuando com Growth MKT e Tech para implementação de um funil 100% digital.
  • Implementação e gestão de células de suporte para vendas consultivas e low touch.
• B2B Go-to-Market: Desenvolver e escalar canais de revenda (rede credenciada e indiretos), parcerias estratégicas e prospecção corporativa direta.
• Credenciamento de Rede: Liderar a ativação de parceiros estratégicos, incluindo pet shops e outros canais de distribuição, com abordagem hunter + farmer.
• Definição e acompanhamento de KPIs: Estabelecer métricas de desempenho para aquisição, conversão e retenção de clientes, garantindo crescimento sustentável.
• Integração com equipes multidisciplinares: Trabalhar de forma próxima com marketing, produto e tecnologia para otimizar os processos comerciais e de atendimento.

Requisitos Obrigatórios:

• 5 a 7 anos de experiência em liderança comercial, Inside Sales ou Go-to-Market.
• Experiência em estruturação e gestão de canais de vendas B2B e B2C.
• Vivência com aquisição digital e transição para modelos de vendas self-service.
• Experiência com métricas de vendas (CAC, LTV, NRR, entre outras).
• Habilidade para estruturar processos escaláveis e impulsionar crescimento.
• Inglês fluente (necessário).

Diferenciais:

• Experiência com marketplaces, SaaS ou modelos de assinatura
• Experiência prévia com gestão de times de call center.
• Conhecimento em CRM e automação de vendas.
• Background em setores de tecnologia, saúde ou serviços.

Modelo de Trabalho:

Híbrido (presencial em Pinheiros, São Paulo).