Localisation : Casablanca (Maroc)

Type de contrat : CDI
Présentiel : Oui (temps plein au bureau)
Expérience : 1 à 3 ans idéalement

Missions principales

1. Prospection & génération dopportunités

• Identifier et cibler les prospects correspondant à nos segments prioritaires (restauration, retail, immobilier, santé, collectivités, industrie).
  

• Mener une prospection multicanale : appels à froid, emails, LinkedIn, séquences automatisées.
  

• Qualifier les prospects selon les critères Zylio (enjeux achats, volume dachats, maturité digitale, besoins IA).
  

2. Prise de contact & qualification

• Initier les premiers échanges avec les décideurs (DAF, Directeur achats, Responsable maintenance, CEO de PME).
  

• Comprendre leurs enjeux liés aux achats, aux devis, aux factures, à la conformité et à lusage de lIA.
  

• Préparer, organiser et transmettre des rendez-vous qualifiés à léquipe Sales ou aux fondateurs.
  

3. Structuration & suivi CRM

• Assurer un suivi rigoureux de lensemble des interactions dans le CRM (HubSpot).
  

• Suivre et mettre à jour lavancement des leads dans le pipeline.
  
• Analyser et exploiter les données CRM pour optimiser le taux de conversion.
  

4. Collaboration avec les équipes Sales & Marketing

• Remonter les retours terrain pour enrichir le discours commercial et améliorer la segmentation.
  

• Participer aux initiatives marketing (campagnes, webinars, événements).
  

• Contribuer à la création de nouvelles séquences commerciales et à lamélioration continue du process.
  

Compétences requises

Techniques / Métier

• Très bonne maîtrise de la prospection commerciale et du cold calling.
  

• Aisance avec les outils CRM et les solutions dautomation (Pipedrive, Lemlist, Apollo ou équivalent).
  

• Capacité à comprendre et vulgariser une solution technologique (IA, analyse documentaire).
  

• Excellente maîtrise du Français (écrit et oral).
  

• La maîtrise de l'Anglais est un plus.
  

Soft Skills

• Persévérance, énergie et véritable mental de chasseur.
  

• À laise au téléphone, aucune appréhension vis-à-vis des appels à froid.
  

• Organisation et rigueur dans le suivi CRM.
  

• Sens de lécoute, empathie commerciale, capacité à instaurer la confiance.
  

• Attitude positive, goût du challenge, orientation résultats.
  

Profil recherché

• Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, marketing ou discipline similaire.
  

• 1 à 3 ans dexpérience en prospection commerciale / SDR / BDR, idéalement en SaaS ou startup.
  

• Une expérience en environnement B2B est fortement appréciée.
  

• Ambition dévoluer vers un rôle dAccount Executive à moyen terme.
  

Ce qui offre le client

• Lopportunité de rejoindre une start-up en forte accélération.
  

• Un rôle clé dans la croissance commerciale du client.
  

• Un environnement jeune, exigeant et bienveillant.
  

• Une montée en compétences rapide sur les techniques de vente modernes et lunivers de lIA.
  

• De réelles perspectives dévolution (Account Executive, Sales Ops).