Acerca del puesto BDM (cartera sin cofinanciamiento)
Perfil de Cargo: Gestor de Empresa (BDM)
Nombre del cargo: Gestor de Empresa
Nombre interno del cargo: Business Development Manager (BDM)
Ubicación: Fundación CChC
Reporta a: Gerencia Comercial
Objetivo del Cargo
El Desarrollador de Negocios será responsable de identificar, prospectar y gestionar nuevas oportunidades comerciales con empresas socias de la CChC que no pertenecen al rubro de la construcción y, por lo tanto, no pueden optar a cofinanciamiento. Su misión será la venta consultiva de los programas sociales de la Fundación, maximizando el impacto de estos en las empresas y sus colaboradores. Además, deberá impulsar estrategias de up-selling y cross-selling para aumentar el valor de cada cuenta gestionada.
Responsabilidades
Identificar y prospectar empresas socias de la CChC que no son del rubro de la construcción, desarrollando estrategias de acercamiento efectivas.
Gestionar el ciclo completo de ventas de los programas sociales de la Fundación, desde la prospección hasta el cierre de negocio.
Diseñar y ejecutar estrategias de up-selling y cross-selling con las empresas que adquieran programas sociales, buscando incrementar la penetración de los servicios en cada cuenta.
Realizar presentaciones comerciales, demostraciones y negociaciones con tomadores de decisión de las empresas prospectadas.
Desarrollar propuestas de valor personalizadas para cada cliente, alineadas con sus necesidades y objetivos organizacionales.
Mantener y actualizar el CRM con información relevante sobre la prospección, ventas y oportunidades de crecimiento dentro de cada cuenta.
Coordinar con las distintas áreas de la Fundación para garantizar la correcta implementación de los programas vendidos.
Cumplir y superar los objetivos comerciales definidos por la Gerencia Comercial.
Requisitos
Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, o carrera afín.
Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión comercial en entornos B2B.
Habilidades demostradas en prospección, negociación y cierre de ventas.
Conocimiento y experiencia en estrategias de up-selling y cross-selling.
Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos.
Orientación a resultados, habilidades analíticas y capacidad de autogestión.
Experiencia en el uso de herramientas CRM y análisis de datos comerciales.
Deseable conocimiento en programas sociales o impacto social corporativo.
Competencias Claves
Mentalidad estratégica y orientada a resultados.
Habilidad para identificar oportunidades comerciales y desarrollar estrategias de crecimiento.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Autonomía y proactividad en la gestión de su cartera de clientes.
Capacidad de trabajo en equipo y colaboración con distintas áreas de la Fundación.
Adaptabilidad y flexibilidad para trabajar en un entorno dinámico.
Este perfil busca atraer a un profesional con un fuerte enfoque en el desarrollo de nuevos negocios y generación de nuevas oportunidades comerciales, alineado con la estrategia de expansión y crecimiento de la Fundación de la CChC.