Supervisor Zonal de Ventas

Misión del cargo:

Liderar, desarrollar y controlar la ejecución del modelo comercial en el canal indirecto (distribuidores) en su zona geográfica, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, cobertura, distribución, activación y ejecución de marca en el punto de venta a través del equipo de Blue-Jackets.

Nivel de instrucción:

Bachillerato completo o estudios técnicos/universitarios en curso (comercial, marketing, administración, afines).

Experiencia:

3 a 5 años de experiencia en canales indirectos, distribución o ventas de consumo masivo

Lugar de trabajo: Ambato- Riobamba

Competencias:

- Liderazgo operativo

- Orientación al detalle y disciplina

- Proactividad

- Planificación territorial

- Capacidad de análisis

- Relaciones interpersonales

Conocimientos técnicos requeridos.

- Experiencia en el Sector Alimentario

- Gestión de equipos de campo y supervisión en canales tradicionales o indirectos.

- Conocimientos sólidos en trade marketing, ejecución en punto de venta y rotación de producto.

- Manejo de indicadores comerciales y operativos.

- Técnicas de capacitación, motivación y seguimiento a personal operativo.

- Herramientas digitales de planificación, georreferenciación y reportería en campo.

Funciones a desempeñar:

- Asegurar el cumplimiento del plan comercial, condiciones y acuerdos establecidos con los distribuidores asignados. Monitorear y mejorar los indicadores de sell out, cobertura, cartera y ejecución POP.

- Acompañar y desarrollar a los Ejecutivos de Demanda, promoviendo una cultura de excelencia comercial y foco en resultados.

- Supervisar la correcta implementación de materiales POP, visibilidad de marca y promociones. Garantizar la calidad de la ejecución en punto de venta a través del canal indirecto.

- Analizar KPIs comerciales, comportamiento de clientes y generar planes de acción correctivos. Coordinar planes regionales de activación y promociones.

- Trabajar con Marketing, Trade Marketing y Logística para garantizar abastecimiento y visibilidad de marca.

- Capacitar y desarrollar al equipo en estándares de ejecución, comunicación comercial y servicio al canal.

- Generar reportes periódicos de cobertura, cumplimiento y hallazgos en el punto de venta.

- Coordinar con las áreas de marketing, trade marketing y logística para asegurar soporte al canal.

- Acompañar visitas clave para reforzar la relación con puntos de venta estratégicos (mayoristas, distribuidores, cadenas locales).

- Velar por el cumplimiento de los KPIs zonales relacionados con presencia, visibilidad, activaciones y cobertura.

Sueldo Estimado: $750 + Variable.