Supervisor De Ventas Canal Distribuidores

Misión del cargo:

Desarrollar las marcas de la empresa en la fuerza de ventas de los distribuidores a través de salida diaria a ruta, con capacitación constante sobre las marcas y gestionando las variables del negocio que aseguren disciplina de ejecución comercial.

Nivel de instrucción:

Mínimo Tecnología, Título de Tercer Nivel en Administración de Empresas, Marketing, Publicidad, Ventas, Negocios Internacionales.

Experiencia:

Mínimo 2 años en adelante en supervisión de fuerza de ventas de distribuidoras, empresas con modelo comercial de venta vía distribuidores.

Lugar de trabajo: Cuenca

Competencias:

- Liderazgo en campo

- Comunicación efectiva

- Negociación y manejo de conflictos

- Manejo de equipos comerciales

- Pensamiento crítico y analítico

Conocimientos técnicos requeridos.

- Gestión de indicadores comerciales (sell in, sell out, cobertura, efectividad, drop size).

- Excel intermedio para análisis y reportería.

- Modelos de venta a través de distribuidores.

- Técnicas de ejecución en punto de venta (exhibición, portafolio, venta perfecta).

- Administración básica de inventarios y rotación de productos.

- Conocimientos básicos de finanzas comerciales, especialmente en recuperación de cartera, crédito y cobranza.

Funciones a desempeñar:

- Acompañar diariamente en ruta a la FFVV de los distribuidores asignados para dar soporte y apoyo en la gestión de ventas.

- Garantizar una ejecución de exhibición en el punto caliente de la mayor cantidad de tiendas de venta posible.

- Velar por el cumplimiento de los planes comerciales mensuales y anuales dando seguimiento al cumplimiento del sell in y sell out de nuestros distribuidores; ingresar los pedidos de cada cliente previa verificación de garantías y cartera.

- Dar seguimiento al inventario de nuestros distribuidores asegurando la rotación de todo el portafolio enfocando la atención en los productos de marcas core y levantando alertas en los de baja rotación.

- Realizar capacitación permanente a la FV de los distribuidores en las variables críticas de ejecución: marcas, exhibición, portafolio estratégico, focos de ejecución, lanzamientos, venta perfecta.

- Capacitar permanentemente a la fuerza de ventas en marcas, portafolio estratégico, focos de ejecución, lanzamientos y venta perfecta.

- Levantar propuestas de potenciales nuevos distribuidores en su zona que cumplan las variables de distribución que fije la empresa.

- Verificar en cada salida que la base de datos sea correcta en al menos un 95% (enfoque en perfil de cliente).

- Comunicar la asignación de presupuestos de distribuidores (sell in vs sell out) mostrando las oportunidades comerciales de la zona.

- Generar una cultura de reporte de novedades y posibles oportunidades de negocio con el objetivo de conocer lo que pasa en el mercado y la competencia y elevarlo a las áreas correspondientes.

- Asignar el día viernes para resolver temas administrativos: comité de cartera, reportes de ventas, proyecciones, colocaciones.

- Garantizar que las cadenas de precio y promociones se respeten por parte del distribuidor.

- Revisar con la gerencia/jefatura las estrategias y planes comerciales para cumplir los objetivos de la empresa.

Sueldo: $600 fijos + comisiones + bono de movilización