Diretor Executivo de Vendas

Sobre a empresa

Grupo multinacional líder em soluções de mobilidade e serviços transacionais B2B, com operação altamente consolidada no Brasil e posição estratégica em seu segmento. A companhia vive um momento importante de transformação comercial, buscando acelerar crescimento sustentável, fortalecer cultura de performance e elevar produtividade de sua principal unidade de negócios.

Principais responsabilidades

• Liderar uma operação comercial complexa, com múltiplas verticais de negócio e forte agenda de cross-sell;
• Reestruturar a dinâmica comercial da área, fortalecendo rotina, disciplina de execução e produtividade distribuída;
• Desenvolver e inspirar lideranças, promovendo cultura de alta performance e colaboração entre áreas;
• Atuar fortemente na evolução da estratégia comercial, rentabilidade e crescimento sustentável da operação;
• Construir relacionamento próximo com áreas como Produtos, Operações, Finanças e Tecnologia;
• Apoiar transformação cultural e organizacional da estrutura comercial;
• Desenvolver sucessão e fortalecer capacidades internas da operação;
• Garantir visão financeira consistente sobre vendas, margem, pricing e rentabilidade dos negócios.

Perfil desejado

Buscamos um(a) executivo(a) com forte capacidade de liderança, construção de times e transformação comercial em ambientes B2B complexos.

É importante:

• visão ampla de negócio e forte leitura financeira;
• perfil hands-on e proximidade com operação comercial;
• capacidade de navegar bem entre diferentes stakeholders e áreas internas;
• habilidade para liderar mudanças, conversas difíceis e reorganizações quando necessário;
• forte orientação para performance, crescimento e execução;
• estilo colaborativo e perfil team builder.

A companhia valoriza executivos que tragam repertório de tecnologia, serviços B2B, payments, fintechs, mobilidade ou operações consultivas complexas.

Experiência

• Experiência consolidada em liderança comercial de estruturas complexas B2B;
• Histórico relevante em transformação comercial, crescimento de receita e construção de operações de alta performance;
• Vivência com vendas consultivas e ciclos comerciais complexos;
• Experiência em ambientes com forte interação cross-functional;
• Vivência com gestão de P&L, rentabilidade e indicadores financeiros;
• Desejável experiência em segmentos como tecnologia, fintechs, payments, mobilidade, SaaS ou serviços B2B.