Head de Vendas

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para penetração em novas contas e expansão de mercado;
• Liderar iniciativas comerciais com postura proativa e assertiva para atingir metas ambiciosas de vendas;
• Identificar e atacar oportunidades de negócio com abordagem consultiva e persuasiva;
• Gerenciar e desenvolver relacionamentos com contas-chave, estabelecendo conexões diretas com tomadores de decisão;
• Conduzir negociações complexas e de alto valor com stakeholders seniores e diretores técnicos;
• Traduzir necessidades técnicas complexas em propostas comerciais de valor agregado;
• Atuar como consultor técnico junto aos clientes, demonstrando profundo entendimento das soluções oferecidas;
• Realizar diagnósticos precisos dos problemas e desafios técnicos dos clientes;
• Mapear necessidades específicas e posicionar as soluções da empresa de forma estratégica;
• Negociar contratos de grande porte com foco em margem e rentabilidade.

PERFIL TÉCNICO

• Background em áreas técnicas como Scrum Master, Quality Assurance/Testing, gestão de projetos ou arquitetura de soluções;
• Capacidade de traduzir conceitos técnicos complexos em valor comercial tangível;
• Experiência no segmento bancário e instituições financeiras;
  Vivência profissional em empresas multinacionais ou organizações com operações globais;
• Networking comercial estabelecido e ativo no mercado corporativo brasileiro;
• Residência em São Paulo (Capital) fortemente desejável;
• Inglês avançado fortemente desejável.