Head de Vendas

Liderar e executar a estratégia de New Business no mercado B2B Enterprise brasileiro;

Construir e qualificar pipeline de maneira predominantemente outbound;

Definir territórios, abrir frentes comerciais e fechar negócios de alto valor agregado;

Trabalhar lado a lado com os executivos e elevar o nível técnico e tático do time de vendas;

Desenvolver relacionamento consultivo e estratégico com decisores C-level de grandes empresas privadas no Brasil;

Orquestrar operação comercial com forte senso de execução, disciplina e foco em resultados;

Colocar a mão na massa: ir a campo, visitar clientes, validar processos;

Estabelecer confiança com o time executivo e demonstrar capacidade de entrega;

Executar plano tático de ação com metas claras e indicadores de progresso.

Experiência robusta em vendas B2B Enterprise, com histórico comprovado de hunter/new business;
Experiência sólida vendendo produtos SaaS ou tecnologia de ponta para grandes empresas privadas no Brasil;
Carteira ativa e relacionamento com decisores C-level em segmentos como: Varejo, Manufatura, Tecnologia, Financial Services e Insurance;
Vivência em venda consultiva complexa, com capacidade de estruturar proposta de valor, lidar com objeções e conduzir ciclos de venda
longos;
Histórico de superação consistente de metas e abertura de novos mercados/territórios

Inglês Avançado