Executivo B2B

Perfil Desejado:

Profissional responsável por construir parcerias e contractos comerciais de valor, acompanhando todo o processo de prospecção, negociação, fecho e pós-venda no ambiente B2B, com enfâse nos resultados e fidelização.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção activa de novos clientes corporativos (telefone, e-mail, visitas, redes sociais);
• Realizar reuniões comerciais presenciais e/ou online para apresentar produtos e serviços;
• Elaborar e enviar propostas comerciais personalizadas, cotações e contractos;
• Negociar condições comerciais, preços, prazos e volumes com tomadores de decisão;
• Gerir carteira de clientes e desenvolver relacionamentos de longo prazo;
• Manter o CRM actualizado com actividades, follow-ups e status das negociações;
• Acompanhar o pós-venda e garantir a satisfação do cliente empresarial;
• Monitorar tendências de mercado e actuação da concorrência;
• Trabalhar com metas mensais de vendas e indicadores comerciais.

Requisitos

• Curso técnico ou superior em Administração, Marketing, Vendas, Logística ou áreas afins;
• Experiência em vendas e negociação com empresas;
• Habilidades em comunicação, negociação e persuasão;
• Capacidade de trabalhar com metas e prazos;
• Desejável experiência com CRM e ferramentas digitais;
• Boa apresentação e postura profissional;
• Domínio de Excel (intermediário a avançado);
• Português e inglês fluente.

Competências Comportamentais:

• Comunicação comercial clara e persuasiva
• Capacidade de negociação e influência
• Visão estratégica e foco em metas
• Relacionamento interpessoal e empatia corporativa
• Persistência e resiliência frente a objeções
• Discrição e sigilo profissional