Gestor Comercial Sénior

Principais responsabilidades

• Definir e rever trimestralmente a estratégia comercial do Grupo CB, alinhada com a estratégia geral definida pela Administração.
• Estabelecer e fazer cumprir a política comercial: tabelas de preços, descontos máximos por canal, condições de pagamento, créditos.
• Definir metas e objectivos comerciais por unidade, com planos de acção mensuráveis.
• Identificar oportunidades de mercado, avaliar viabilidade e fazer recomendações sobre novas linhas de negócio à Administração.
• Analisar a concorrência, posicionamento e produtos/serviços oferecidos pelo mercado.
• Coordenar as equipas comerciais das unidades (Hipermercado, Krolyc, Kscential, Talho, Casa dos Sabores) — alinhamento sem comprometer autonomia operacional.
• Avaliar o desempenho da equipa comercial e propor planos de desenvolvimento ao RH.
• Monitorizar, medir e analisar os KPIs comerciais consolidados e por unidade.
• Controlar o funil de vendas: leads, qualificação, propostas, fecho.
• Zelar pelo bom relacionamento no pré-venda e pós-venda em todas as unidades.

Requisitos

• Licenciatura em Gestão, Marketing, Administração de Empresas ou áreas afins (obrigatória). MBA ou pós-graduação em gestão comercial é forte vantagem
• Mínimo 5 a 8 anos em funções comerciais, com pelo menos 3 anos em cargo de liderança ou coordenação de equipas de vendas. Experiência em ambiente multi-unidade ou multi-canal é forte vantagem.
• Inglês intermédio a avançado (forte vantagem).
• Capacidade de articulação interna entre Marketing, Operações, Finanças e Cobranças.
• Proactividade e visão de negócio.