Sales Executive

Sobre nosotros

Somos una consultora de Executive Search con presencia en LATAM. Nos reconocen por nuestro equipo senior, la calidad de nuestros servicios y la especialización por áreas. Somos un equipo jóven, vibrante, enérgico y apasionado por lo que hacemos.

Ayudamos a las empresas a encontrar al talento que necesitan para alcanzar su máximo potencial. Trabajamos en equipo, de manera colaborativa con una mentalidad abierta al aprendizaje y mejora continua.

Nuestro objetivo es tener un impacto positivo en la vida de clientes, candidatos, proveedores y nuestro equipo.

Descripción del puesto

Nuestro Cliente:

Empresa de tecnología especializada en soluciones de datos e inteligencia artificial para clientes enterprise en Estados Unidos y Latinoamérica. Desarrolla proyectos de Data Engineering, Machine Learning, IA Generativa y analítica avanzada sobre entornos cloud, ayudando a compañías a optimizar operaciones, mejorar la toma de decisiones y desarrollar modelos predictivos y de automatización. Trabaja con proyectos altamente consultivos y a medida, en alianza con ecosistemas como cloud providers y plataformas de datos.

Principales Responsabilidades:

• Liderar el ciclo completo de ventas consultivas enterprise, desde prospección hasta cierre de deals complejos.
• Desarrollar nuevas oportunidades comerciales en cuentas enterprise de México y LATAM.
• Construir relaciones con stakeholders C-Level y áreas de negocio/tecnología.
• Detectar oportunidades de expansión, cross-sell y nuevos proyectos dentro de cuentas existentes.
• Elaborar propuestas comerciales y coordinar negociaciones contractuales.
• Trabajar junto a equipos técnicos y de delivery para construir soluciones alineadas a necesidades del cliente.
• Gestionar pipeline, forecast y actividades comerciales mediante CRM.
• Participar en networking, eventos y generación estratégica de pipeline.

Requisitos:

• Más de 7 años en ventas consultivas B2B de tecnología, software enterprise o servicios profesionales. 
• Experiencia vendiendo soluciones de datos, IA, cloud, analytics o transformación digital. 
• Experiencia manejando ciclos de venta complejos y tickets altos. 
• Background fuerte en desarrollo de negocio y construcción de relaciones enterprise. 
• Capacidad para conversar con perfiles técnicos y de negocio. 
• Experiencia trabajando con metodologías estructuradas de venta (MEDDICC, SPIN, BANT, Challenger, etc.). 
• Inglés avanzado. 
• Perfil autónomo, estratégico y hands-on. 
• Se valora experiencia trabajando con partners/cloud providers y ecosistemas de data & AI.