VP of Sales

Sobre nosotros

Somos una consultora de Executive Search con presencia en LATAM. Nos reconocen por nuestro equipo senior, la calidad de nuestros servicios y la especialización por áreas. Somos un equipo jóven, vibrante, enérgico y apasionado por lo que hacemos.

Ayudamos a las empresas a encontrar al talento que necesitan para alcanzar su máximo potencial. Trabajamos en equipo, de manera colaborativa con una mentalidad abierta al aprendizaje y mejora continua.

Nuestro objetivo es tener un impacto positivo en la vida de clientes, candidatos, proveedores y nuestro equipo.

Descripción del puesto

Nuestro Cliente:

Importante empresa SaaS está en búsqueda de un VP of Sales con el objetivo de liderar la apertura, desarrollo y consolidación comercial en México, impulsando crecimiento sostenido de ingresos, posicionamiento institucional y cierre de negocios enterprise de alto impacto dentro del sector financiero.

Objetivo principal

Construir, desarrollar y consolidar el negocio en México, siendo responsable de:

• Abrir oportunidades estratégicas en instituciones financieras Tier 1 y Tier 2.
  
• Generar crecimiento sostenible de ingresos en el mercado mexicano.
  
• Posicionar a la compañía como proveedor confiable de software crítico a nivel institucional.
  
• Desarrollar relaciones de largo plazo con decisores y comités de compra (CEO, CFO, CIO/CTO, VP Inversiones/Riesgo/Tesorería).
  
• Liderar la participación en licitaciones, RFPs y procesos formales de selección.
  
• Representar institucionalmente a la compañía en México frente a reguladores, gremios y stakeholders clave.
  

Principales Responsabilidades:


1. Estrategia comercial

• Analizar el mercado: competencia, pricing, oportunidades y barreras de entrada.
• Mapear cuentas estratégicas y stakeholders clave.
• Definir y ejecutar la estrategia comercial local, con accountability sobre pipeline y revenue.
• Priorizar oportunidades de alto impacto evitando un enfoque transaccional.
• Adaptar el discurso comercial y propuesta de valor al contexto mexicano, manteniendo consistencia regional/global.
• Participar en la construcción y liderazgo del equipo comercial local.

2. Desarrollo de Mercado y posicionamiento

• Liderar la apertura y consolidación del mercado mexicano en instituciones financieras.
• Construir relaciones de largo plazo con stakeholders influyentes del ecosistema financiero.
  
• Posicionar a la compañía como actor confiable y relevante dentro del mercado financiero institucional mexicano.

3. Ejecución Comercial

• Liderar procesos de venta enterprise end-to-end: discovery, caso de negocio, comités de compra, licitaciones/RFPs.
• Negociar y cerrar deals de alto valor, asegurando consistencia comercial, técnica y contractual.
  
• Coordinar con equipos técnicos y funcionales regionales para una propuesta sólida y creíble.
• Gestionar el pipeline estratégico completo, asegurando seguimiento y predictibilidad.
  

4. Representación institucional y relacionamiento regulatorio

• Actuar como principal representante institucional y comercial en México.
  
• Mantener relacionamiento activo con reguladores, autoridades y gremios relevantes.
• Representar a la compañía en eventos del sector, foros e instancias institucionales.
  
• Aportar visión del mercado para anticipar tendencias regulatorias y expectativas institucionales.
  

Requisitos:


• +7 años de experiencia profesional utilizando, vendiendo o implementando plataformas core para gestión de inversiones y tesorería.
  
• Trayectoria comprobada en ventas enterprise B2B de alto valor en México.
  
• Experiencia previa en roles como Sales Manager, Sales Lead, Head of Sales, Business Development o similares.
  
• Conocimiento profundo de plataformas core para instituciones financieras, cubriendo procesos front-to-back-to-risk en entornos multi-activo y multi-moneda (inversiones, riesgo, tesorería y post-trade).
  
• Relacionamiento vigente y activo con decisores C-Level y comités de compra en Afores, Bancos y Asset Managers.



Competencias requeridas:


• Perfil comercial fuerte, orientado a resultados y crecimiento.
• Mentalidad hands-on.
• Alta autonomía y ownership del desarrollo comercial del mercado.
• Alta capacidad de ejecución y disciplina comercial. Pensamiento estratégico con foco en negocio.
• Excelente manejo de relaciones senior-level.