Country Manager

Sobre nosotros

Somos una consultora de Executive Search con presencia en LATAM. Nos reconocen por nuestro equipo senior, la calidad de nuestros servicios y la especialización por áreas. Somos un equipo jóven, vibrante, enérgico y apasionado por lo que hacemos.

Ayudamos a las empresas a encontrar al talento que necesitan para alcanzar su máximo potencial. Trabajamos en equipo, de manera colaborativa con una mentalidad abierta al aprendizaje y mejora continua.

Nuestro objetivo es tener un impacto positivo en la vida de clientes, candidatos, proveedores y nuestro equipo.

Descripción del puesto

Nuestro Cliente:

Importante empresa de HR tech para toda Latinoamérica está en búsqueda de un Country Manager para sus operaciones en México.

El objetivo del rol es definir y ejecutar la estrategia de negocio, adaptando los objetivos globales de la empresa a las particularidades del mercado local y asegurando su implementación en todas las áreas.

Responsabilidades:


• Expansión del Negocio: Identificar y explorar nuevas oportunidades de negocio y alianzas estratégicas, con un enfoque en empresas de diversos tamaños e industrias.
  
• Estrategia y Planificación Comercial: Desarrollar e implementar la estrategia comercial para el mercado mexicano, con un enfoque en la adquisición de nuevas cuentas. Esto incluye la segmentación de clientes, el análisis competitivo y la definición de propuestas de valor efectivas.
  
• Gestión del P&L: Ser responsable del P&L de la operación en México, gestionando eficientemente el presupuesto, los costos operativos y garantizando la rentabilidad y crecimiento sostenible del negocio en el país.
  
• Gestión de Ventas: Actuar como un líder hands-on, participando activamente en el ciclo de ventas, cerrando negociaciones complejas y dando el ejemplo a través del cierre de nuevos acuerdos.
  
• Adaptación al Mercado: Asegurar que la estrategia comercial y el producto se adapten a las particularidades del mercado mexicano, proponiendo iniciativas de mejora y ejecución para fortalecer la posición de la compañía.
  
  
• Construcción y Liderazgo de Equipo: Construir, liderar y desarrollar un equipo comercial de alto rendimiento, generando incentivos que estén alineados con la estrategia de crecimiento y el P&L de la operación en México.
  
  
• Reporte y Métricas: Definir y monitorear los KPI del equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de revenue establecidos.

Requisitos:


• +10 años de experiencia demostrable en roles de liderazgo comercial (Head of Sales, Director Comercial, Country Manager).
  
  
• Fuerte conocimiento del mercado mexicano, especialmente en el sector de servicios B2B, con un track record en la venta de soluciones a clientes Enterprise.
  
• Experiencia demostrable en la gestión integral de una unidad de negocio, con responsabilidad sobre el P&L y la estrategia de crecimiento en un país o región.
  
  
• Experiencia en ventas 100% hunting y en la negociación de acuerdos complejos con stakeholders de alto nivel.
  
  
• Habilidad para trabajar de manera estratégica y operativa, con capacidad para liderar equipos y, a la vez, generar ventas de forma individual.