Gerente Comercial

Sobre nosotros

Somos una consultora de Executive Search con presencia en LATAM. Nos reconocen por nuestro equipo senior, la calidad de nuestros servicios y la especialización por áreas. Somos un equipo jóven, vibrante, enérgico y apasionado por lo que hacemos.

Ayudamos a las empresas a encontrar al talento que necesitan para alcanzar su máximo potencial. Trabajamos en equipo, de manera colaborativa con una mentalidad abierta al aprendizaje y mejora continua.

Nuestro objetivo es tener un impacto positivo en la vida de clientes, candidatos, proveedores y nuestro equipo.

Descripción del puesto

Nuestro Cliente:

Importante empresa multinacional de consumo masivo, líder en su categoría, se encuentra en la búsqueda de un Gerente Comercial para canal tradicional.

La posición tendrá un rol clave en la definición e implementación de la estrategia comercial, liderando y ordenando la gestión del equipo de ventas, con fuerte foco en canal tradicional, ejecución en punto de venta y crecimiento sostenido del negocio en los próximos años.

Principales Responsabilidades:

• Definir y liderar la estrategia comercial del negocio, alineada a los objetivos de crecimiento, rentabilidad y participación de mercado.
• Gestionar y desarrollar un equipo comercial, promoviendo un estilo de liderazgo cercano, ordenado y colaborativo.
• Asegurar la correcta ejecución comercial en los distintos canales: canal tradicional, cadenas regionales, distribuidores, mayoristas, y puntos de venta del interior del país.
• Trabajar en conjunto con las áreas de pricing, trade marketing y revenue management en la definición de estrategias comerciales, políticas de precios y planes de ejecución.
• Monitorear y analizar KPIs comerciales (volumen, presupuesto, pricing, share, ejecución en PDV), asegurando el cumplimiento de objetivos y la mejora continua de los resultados.
• Impulsar la profesionalización y optimización de los modelos de distribución directa e indirecta, así como la cobertura territorial.
• Acompañar el desarrollo de negocios emergentes, en coordinación con las áreas correspondientes.
• Mantener una presencia activa en el negocio, combinando una mirada estratégica con involucramiento en la operación.
• Representar al área comercial frente a instancias de liderazgo interno, presentando resultados, avances y planes de acción.

Requisitos

• Experiencia sólida en roles de Gerencia Comercial en empresas de consumo masivo, preferentemente con gestión de canal tradicional y distribuidores.
• Experiencia liderando equipos comerciales numerosos y estructuras con mandos medios.
• Fuerte orientación a resultados, con capacidad para ordenar, estructurar procesos y equipos, manteniendo cercanía con la operación.
• Perfil estratégico, analítico y con habilidades de negociación.
• Disponibilidad para un esquema de trabajo presencial y viajes ocasionales.