Head of Business Development - Colombia

Sobre nosotros

Somos una consultora de Executive Search con presencia en LATAM. Nos reconocen por nuestro equipo senior, la calidad de nuestros servicios y la especialización por áreas. Somos un equipo joven, vibrante, enérgico y apasionado por lo que hacemos.

Ayudamos a las empresas a encontrar al talento que necesitan para alcanzar su máximo potencial. Trabajamos en equipo, de manera colaborativa con una mentalidad abierta al aprendizaje y mejora continua.

Nuestro objetivo es tener un impacto positivo en la vida de clientes, candidatos, proveedores y nuestro equipo.

Descripción del puesto

Nuestro Cliente:

Importante empresa de servicios tecnológicos B2B está en búsqueda de un Head of Business Development con el objetivo de impulsar el crecimiento comercial en Colombia, desarrollar nuevas oportunidades en el sector financiero y expandir las cuentas existentes, con foco en la rentabilidad y la construcción de relaciones de largo plazo.

Principales Responsabilidades:


• Estrategia comercial: definir y ejecutar el plan de desarrollo del mercado colombiano, identificando oportunidades de crecimiento en bancos, fintechs, financieras y compañías de seguros.
  
• Desarrollo de nuevos negocios: generar oportunidades y liderar el proceso comercial de punta a punta, desde la prospección y apertura de cuentas hasta la negociación y el cierre de soluciones y servicios tecnológicos.
  
• Expansión de cuentas: profundizar las relaciones con clientes y prospectos existentes, detectar nuevas necesidades y desarrollar propuestas que amplíen la participación de la compañía.
  
• Gestión del pipeline: construir y mantener una cartera activa de oportunidades, combinando cierres de corto plazo con proyectos estratégicos de mayor alcance y realizando seguimiento de los objetivos comerciales.
  
• Venta consultiva y coordinación interna: trabajar con los equipos técnicos, de preventa y de generación de demanda para diseñar propuestas alineadas con las necesidades de cada cliente.
  
• Desarrollo del territorio: colaborar con la dirección en la priorización de cuentas, oportunidades e iniciativas comerciales, aportando conocimiento del mercado y criterio de negocio.
  

Requisitos:


• Experiencia en desarrollo de negocios y venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas B2B para el sector financiero.
• Conocimiento del mercado colombiano y experiencia construyendo relaciones con decisores de la industria.
• Trayectoria comprobable en apertura de cuentas, expansión de clientes y cierre de negocios.
• Capacidad para gestionar oportunidades de distinta escala y complejidad, articulando necesidades comerciales y técnicas.
• Dominio de inglés para desenvolverse en conversaciones de negocio. 

Competencias Requeridas:

• Autonomía e iniciativa.
• Ambición comercial y orientación a resultados.
• Visión estratégica y capacidad de ejecución.
• Habilidad de negociación y construcción de relaciones.
• Agilidad para identificar y capitalizar oportunidades.
• Comunicación directa y criterio de negocio.