Head of Strategic Partnership

Sobre nosotros

Somos una consultora de Executive Search con presencia en LATAM. Nos reconocen por nuestro equipo senior, la calidad de nuestros servicios y la especialización por áreas. Somos un equipo jóven, vibrante, enérgico y apasionado por lo que hacemos.

Ayudamos a las empresas a encontrar al talento que necesitan para alcanzar su máximo potencial. Trabajamos en equipo, de manera colaborativa con una mentalidad abierta al aprendizaje y mejora continua.

Nuestro objetivo es tener un impacto positivo en la vida de clientes, candidatos, proveedores y nuestro equipo.

Descripción del puesto

Nuestro Cliente:

Importante compañía fintech en expansión, enfocada en el desarrollo de infraestructura de crédito y pagos B2B, busca un Strategic Partnerships Manager, quien tendrá el objetivo de liderar la gestión y expansión de alianzas estratégicas con grandes corporativos, con foco en maximizar el valor de los partnerships existentes y escalar el negocio dentro de cuentas clave.

Principales Responsabilidades:

• Gestionar y expandir partnerships estratégicos, maximizando revenue y adopción en cuentas existentes.
• Diseñar y estructurar soluciones comerciales integrando crédito, pagos y riesgo según las necesidades del partner.
• Liderar negociaciones y acuerdos comerciales (pricing, revenue share, contratos de largo plazo).
• Ejecutar el ciclo end-to-end del partnership: diagnóstico, implementación, lanzamiento y escalamiento.
• Coordinar equipos internos (Producto, Riesgo, Operaciones, Revenue) para asegurar una ejecución efectiva.
• Monitorear KPIs clave (revenue, TPV, adopción, NPS) e impulsar mejora continua.
• Construir y estandarizar el playbook de partnerships para escalar el modelo.
• Actuar como advisor estratégico frente a stakeholders senior (comercial, finanzas, operaciones).
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento y expansión dentro del ecosistema de partners.

Requisitos

• 5–8 años de experiencia en roles de partnerships, estrategia comercial, planeamiento financiero, revenue management y/o consultoría.
• Experiencia inicial en consultoría estratégica o banca de inversión (deseable).
• Experiencia en fintech, pagos, SaaS B2B y/o tecnología.
• Fuerte capacidad consultiva y entendimiento de productos financieros (crédito, riesgo, pagos).
• Experiencia en negociación de acuerdos comerciales complejos.
• Inglés avanzado.