Head of Sales

Sobre nosotros

Somos una consultora de Executive Search con presencia en LATAM. Nos reconocen por nuestro equipo senior, la calidad de nuestros servicios y la especialización por áreas. Somos un equipo jóven, vibrante, enérgico y apasionado por lo que hacemos.

Ayudamos a las empresas a encontrar al talento que necesitan para alcanzar su máximo potencial. Trabajamos en equipo, de manera colaborativa con una mentalidad abierta al aprendizaje y mejora continua.

Nuestro objetivo es tener un impacto positivo en la vida de clientes, candidatos, proveedores y nuestro equipo.

Descripción del puesto

Nuestro Cliente:

Compañía de seguros digital en pleno crecimiento, que se caracteriza por su enfoque innovador y uso de tecnología avanzada para ofrecer soluciones personalizadas y eficientes en el sector asegurador, busca un Head of Sales para liderar la expansión y optimización de su canal intermediado.

Principales Responsabilidades:

• Diseñar e implementar estrategias comerciales B2B para impulsar la captación, activación y crecimiento de agentes, brokers y partners.
• Liderar y desarrollar un equipo comercial de alto rendimiento, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Gestionar relaciones estratégicas con brokers y socios clave, fortaleciendo su fidelidad y aumentando la participación de mercado.
• Utilizar herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) para mejorar la gestión del pipeline y la eficiencia del equipo.
• Integrar tecnología e inteligencia artificial en los procesos comerciales para optimizar resultados y predecir el rendimiento.
• Analizar datos comerciales y del mercado para tomar decisiones estratégicas basadas en resultados.
• Identificar oportunidades de negocio y alianzas estratégicas, asegurando que las iniciativas comerciales se alineen con sus necesidades y expectativas.

Requisitos

• Graduado en Administración, Ingeniería, Negocios, Economía o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales B2B, idealmente en sectores con canales intermediados.
• Sólida experiencia en todo el ciclo comercial: adquisición, activación, retención y expansión.
• Conocimiento avanzado de herramientas CRM y tecnología aplicada a ventas.
• Enfoque analítico con capacidad de tomar decisiones basadas en datos.
• Habilidades de liderazgo, comunicación y relación con múltiples stakeholders.